来自2022北京服贸会的消息，今年以来到全球广撒网、批量开店、数字运营，成了中小跨境电商的新常态。
据跨境支付平台万里汇（WorldFirst）数据显示：2022年1-7月，中国中小型跨境电商卖家通过全球远航服务去海外平台开店的申请量，同比增长了20%，平均每个微型跨国企业经营的海外市场数量增至6.5个。
因此，这些跨境电商的“赶海人”都打趣说，不要把鸡蛋放在一个篮子里，是他们的生意经。
2022年，出海要靠自有品牌
广州延讯贸易总经理李大卫是一名广东85后，他说刚开始做的时候，跨境电商还是蓝海市场，从eBay开始又扩展到亚马逊、速卖通，现在最想尝试的是做独立站。
从学外贸到毕业后做跨境电商，其实是我不想给别人打工，没想到到现在，一做就做了11年。
李大卫的公司不到100个员工，专注做家居和照明，主要卖到美国、欧洲、日本等市场，30-50岁的家庭用户是他们的主要海外买家。他说，这些年来感受最深的变化，就是刚开始是“什么火就卖什么”，打价格战最管用，但到了2014年以后，海外消费者在网上买“中国制造”不光看谁便宜，商家还得有自己的东西、自己的品牌、自己的设计，建立自己的粉丝群。
据了解，延讯的产品线上新速度保持在一年开发100-200个SKU单品，其中有30款开模研发。同时，海归工程师+工厂合成的研发投入比例也在逐年增加。
李大卫表示，发生这种转变是因为他们发现，赚钱的产品往往都是研发的非标品，能占到毛利率80%，而标品已经被大厂垄断。
他举了个例子，以前美国户外灯都以插电式为主，他们用太阳能改造成户外夜灯，更适合欧美长日照时间，一下子就成为爆款。
如今，全球进入防疫常态化状态。李大卫说，海外线下零售逐步恢复，再加之受到物流、政策、平台等一系列影响，今年的跨境电商行业流量增长放缓。
不过延讯并没有受到太大影响，李大卫总结经验，“好在我们靠的是自主研发和自主品牌，所以生意和去年持平。”
经营海外市场数量增至6.5个
事实上，像李大卫这样的“赶海人”还有很多。
47岁的深圳诺方舟电子的创始人雷鸣说，年初受到海外变化影响，过往一些主力市场的订单锐减，好在通过万里汇全球远航等中国数字跨境服务和解决方案，已经可以把他家的拳头产品卖到印尼等RCEP国家和地区。
梵海集团创始人胡鹏程也表示，拓展更多新市场，把定制饰品、礼品、服装等销售至更多海外地方，是他在今年的关注点。
今年全世界最大的自贸协定RCEP来了，红利正在逐步释放，我们正在想办法把生意做到RCEP市场去。
据万里汇在本届服贸会上公布的数据显示，2022年1-7月，中国中小型跨境电商卖家通过全球远航服务，去海外平台开店的申请量，同比增长720%。
他们员工数最少两人，最多不过数百人，但都善用互联网和新服务。2021年时，平均每个微型跨国企业出海经营3.5个海外市场，到了2022年，这一数据已经增至6.5个。
其中，有自主品牌和知识产权的跨境电商，利润率可达19%-28%，远超传统铺货型跨境电商或一般工厂转型的跨境电商。
另外，伴随RCEP于今年元旦起生效，“赶海人”们将好货卖去RCEP国家和地区的意愿也显著提升。
来自海关总署的数据显示，今年上半年，我国对“一带一路”沿线国家、RCEP贸易伙伴进出口，分别增长17.8%和5.6%。
来自万里汇的数据也同样显示，2022年1-7月，有25%的微型跨国企业们明确表示想去RCEP国家和地区。此外，在地球另一端的拉美等新兴市场，也成了23%的人想要货通全球的新目标。
李大卫说，零关税、大市场等一系列关键词，都让同行们感觉很振奋，因为这能实实在在为他们带来便利。
来源：周到上海 作者：姜欣愉
