4月14日,贝恩公司发布最新研究报告《中国增长方程式》。
报告表明,面对本土新生势力品牌的激烈竞争,一些先行的消费品和零售跨国公司已经借助4D法则实现逆转,引发市场对于4D思维模式的浓厚兴趣。
所谓4D法则由贝恩公司提出,即:为中国消费者设计(Design for Chinese consumers)、中国团队自主决策(Decide in China)、以中国速度执行(Deliver at China speed)、中国业务数字化(A Digital way)。
研究指出,面对中国这个全球最大、最重要的消费品市场,尽管近来有部分消费品和零售跨国公司相继撤离,但仍有不少跨国公司凭借4D法则脱颖而出:
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中国已经成为全球的创新中心,吸引越来越多的跨国公司建立研发中心。这些研发中心主要基于中国消费者洞见开展产品创新,包装创新,以中国营销日历和大型节庆为主线开展营销创新。
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本土公司的一大优势,就是能够免去全球或区域总部的层层审批。因此最成功的跨国公司建立以中国为中心的运营模式,其中包含适合本地的治理架构、授权框架、特定指标,以及通过敏捷的“微型战”试点方法,快速把握市场新动向。
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速度在中国市场的重要性毋庸置疑。中国消费者能快速采用新产品、拥抱新渠道或新平台,中国竞争对手也能同样迅速地复制明星竞品。借助中国的庞大市场和丰富平台,品牌可以快速有效地触达数百万消费者,但关键是创新速度和对新趋势的快速反应。
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无论以何种维度衡量,中国都是全球数字化程度最高的消费市场,成功品牌往往都是运营新兴数字化生态系统的高手。中国电商市场规模居全球之首,2020年电商销售额占到总零售额的30%左右,三分之一的中国消费者使用过社交电商,近30%的电商买家通过直播购买,约40%的食品在线上购买。
报告指出,跨国公司在中国若不做大做强,往往只能黯然离场。如果还有第5个D,那就是敢于“做大做强”(Dare to be big)。虽然近期经济有所放缓,但中国仍是全球最大最火的消费市场。
对于高效的跨国公司来说,中国不仅是必争之地,也是宝贵的试验田,从产品设计到市场通路方法,历经中国市场检验后可以推向全球其他地区。
来源:周到上海 作者:江一