“原来我们整个云行业的收入，占比主要来自互联网和泛互联网行业；但疫情之后，我们发现一个现象，收入体系已经从原先的泛互联网向产业转型，渗透到千行百业。”5月27日在 UCloud优刻得的上海渠道招募会上， UCloud优刻得合作拓展线负责人蒋剑彪说，疫情的到来，促使整个在线经济和产业数字化的时代到来，比预计提前大概三到五年，而且整个市场的规模也比预计的要大。
从目前国内的云厂商最新一季财报来看， 云收入的告诉增长渠道，已经从泛互联网领域快速转向产业数字化领域。UCloud优刻得2021年第一季度实现营业收入7.11亿元，较上年同期增加2.98亿元，同比增长72.31％。在这个增速里，产业数字化的贡献占比就很高。
云计算的应用范畴不断拓展，从电商、游戏、视频等互联网领域向制造、政务、金融、 教育、智能制造等领域延伸，全面赋能产业互联网。
比如在制造业，相对于传统的 IT 和业务系统的分离，以云计算为代表的新一代信息技术与高端制造业深度融合，解决了制造业从研发、设计、制造、交付，到运营和管理等系统之间存在大量数据孤岛的问题，还通过高效的智能分析提高业务管理运营效率和企业经济效益， 使得高端制造业从规模型制造向更高的智能化时代。
不过，云厂商从泛互联网行业转向产业时，发现打法是完全不同的。
“在泛互联网行业，云厂商不需要教育市场，可以通过很强的马太效应和品牌效应，吸引很多中小创企业，一上云可能就选择阿里云，或腾讯云。”蒋剑彪说，但是往产业里打的时候，大家发现还需要更深入了解市场，鱼市场沟通，各行各业的信息化水平完全不同，往往需要上层应用牵引下层的基础云平台。在这样的情况下，云厂商需要聚焦在应用场景，加强更多应用落地，助产业在互联网化、数字化和智能化方面，不断地推进，不断地下沉。
由此，云厂商开始打造生态体系。
蒋剑彪说，在产业领域，不是说随便一个厂商跑过来说你要不要用我的云，别人就很简单地就用你了，它往往需要你重组它原来的整个软件信息化的系统，重新以云原生的方式，构建它的整个新的基础设施的发展形态。
“这样的话，你会发现产业中公司的决策链越来越长，决策的时间越来越长，所以产业数字化过程中，伙伴就变得非常重要。因为很多伙伴长期经营在各行各业的客户中心，可能十年甚至十几年，他们很了解终端的产业客户需要什么，需要的结构是什么，需要怎么去做这个转变。“
蒋剑彪说：“云厂商切入产业数字化这个赛道的时候，没有伙伴是不行的。”去年4月，UCloud优刻得正式筹备全国渠道经销商网络，在原来直销体系之外，增加了经销商的网络，把全国划分了五大大区。
在渠道伙伴招募大会上海站，UCloud优刻得发布全新生态合作伙伴计划，包括多元的合作伙伴体系、标准化的渠道管理系统、完善的售前售后技术服务，以及合作伙伴学院在内，共四大生态合作模块。
在UCloud优刻得合作伙伴体系中，UCloud优刻得发布了银牌、金牌、铂金、钻石级合作伙伴多级生态体系，通过多元化资源组合，对接行业合作伙伴，加速推进数字化解决方案在行业落地。同时，在上海站，UCloud优刻得特别发布政务、医疗行业合作伙伴计划，将为符合标准的合作伙伴提供技术、资金、产品、体验等多项资源支持。
蒋剑彪表示，未来，UCloud 优刻得将不断升级UCloudStack私有云、混合云、公有云产品，与合作伙伴能力结合，适配政务、金融、医疗、教育等产业数字化转型需求。
在中国，云计算正从单一服务于互联网科技企业迈向“千行百业”的升级转型阶段。这个趋势预计将持续3-5年，并为云厂商提供很大的市场空间。
来源：周到上海 作者：苗夏丽
