两个纸箱一叠，手机一架，眼睛一戴，Jeffrey变身“黑眼圈哥哥”的过程比我们想象得快，而“黑眼圈哥哥”的“营业准备”也比我们想象得简单太多。
Jeffrey自嘲自己到今天都还是个“草台一条龙”，没有厉害的设备，所有内容都由自己一手搞定，但他却在镜头里获得了另一种身份的认同——黑眼圈哥哥。这个在小红书拥有51.7万粉丝的大博主，从英语分享到好物种草，在过去三年多的时间里，去不掉的黑眼圈反而成了他的鲜明特色。
当我们绕到镜头后去看一看，数据的推算千篇一律，而故事的起因经过却各不相同。
“无论在哪一个领域，总有比你更专业的人存在，但要想想自己在这方面与别人的差异化究竟在哪里？”当这种“差异化”累积得越来越多，被放得越来越大时，Jeffrey就越知道，“黑眼圈哥哥”是谁，他要做什么，又如何让差异化发挥出最大价值，至于其它，顺其自然就好。
👉👉 头部
2018年6月7日，Jeffrey收到RED home小红书之家的邀请，和赵又廷一起逛小红书线下体验店。
那一次，几乎所有的头部博主都来到了现场，Jeffrey记得往后再没见过如此大的阵仗，他既紧张又兴奋，不仅仅是因为和明星同台，更是因为他感受到了那股热潮携着巨大的冲力向他涌来。也就是那一次，他意识到了自己可能会有的影响力。
线下活动很顺利，在这之前，很多人问那个和赵又廷一起搭档的是谁啊？而在这之后，黑眼圈哥哥的follower火速上升。
这意味着他拥有了更多曝光率，带起更多流量，内容变现的可能性也更大。这一天，被Jeffrey标注为了他博主生涯的转折点。
而在成为一名博主之前，Jeffrey的人生轨迹十分明确。
生于中国台湾，在新西兰长大，美国密歇根安娜堡分校电子工程学毕业后，来到上海进入咨询行业工作，假设你在当时问他，你有没有意向在镜头前试香水口红？这个连自拍都少有的男孩可能会瞪着一对熊猫眼说 hey, are you kidding me?
然而，谁会料到后来的事情呢？
3年前，因为觉得好玩，Jeffrey早期在小红数据上分享了一些小黑板英语知识，没想到平台上对英语学习感兴趣的用户还挺多。“我还记得第一篇笔记因该是国际品牌的英文发音，当时英文博主也没有很多，对我来说做英语视频是最快能上手的，而且是一种蛮有趣的尝试。”
这样的视频Jeffrey一天可以换上不同的衣服连拍3到4条，初当博主便可以信手拈来。
“大家可能对小红书的刻板印象会停留在美妆护肤这类内容，但当我开始分享英语，接触平台的时候，发现其实小红书上还有很多知识类、生活方式类、vlog类的博主，并且这个外延一直都在扩大，小红书也一直鼓励大家尝试新内容的创作。”
虽然在分享英语知识方面颇有心得，但Jeffrey从来没有想过日常生活中的片段也能截取出来和大家分享，很多精彩内容往往被他当作稀松平常的事情，任其从指间溜走。
“刚开始会有人告诉我‘这个内容特别棒！’‘等下，我打开手机你再讲哦，不然好可惜！’”几次下来，Jeffrey慢慢有了博主意识，知道怎样的生活片段值得被留住，“我见过很多国内外的小红书博主，让我吃惊的是他们私底下和在小红书上竟然没有太大的差别！平台一直强调分享真实的生活，这很难得。”
现在，他已经学会自如地给自己的生活“架框”，从英语分享到好物推荐，屏幕的两边，黑眼圈哥哥和Jeffrey相互观察着对方的生活。
👉👉 爆款
从一开始，Jeffrey就定位要做视频内容，倒不是为了用视频赚取更多的流量，只是觉得视频可以更直观地进行内容表达。随着新内容的不断增加以及“一条龙”拍摄技术的进化，黑眼圈哥哥的爆款内容越来越多，“看吧！这个决定看起来是对的！”
黑眼圈哥哥的一个爆点出现在最受欢迎的英文名那一期。“你知道吗？这期内容差不多已经过去有1年多了，到现在还有人给我留言。”如果说最受欢迎英文名的热度在他意料之内，那么香水的火爆绝对是一匹黑马。
去年3月底，Jeffrey发布了一篇“五款渣女香到底有多渣”的笔记，4.1万个点赞量是他万万没想到的。据Jeffrey的观察，小红书上爆量式的增粉往往是伴随着新的内容形式的产生而来的。
"小红书的流量分发机制是很公平的，如果内容足够好就能吸粉就能持续做下去，这也就是为什么香水内容的笔记能够让我突然爆量增粉的原因，大家喜欢这个领域和这样的表达方式。"
踩到这个“爆点”并不是偶然，在拿手的英语分享之外，Jeffrey明白香水美妆类产品并非自己所擅长，但他懂得找到自己在每一个领域中的差异化。如何将差异化的价值发挥到最大？在一遍遍地问自己“我能做什么？”后，他找到了爆点的核心。
美妆香水一定有比他专业的人，用男生的视角去讲香水他不是唯一的，教英文的博主也很多，可是当这些组合在一起，以黑眼圈哥哥的表达方式呈现出来，就构成了一种独特性。
“我把自己对香水的感受转化成一个个氛围描述，让大家觉得有趣的同时顺便可以学习英文用法，毕竟现在绝大部分的护肤品牌，上面都是有英文，对于女生来讲，她就会不经意学到：哦！原来自己喜欢品牌是这个念法，喜欢的名字是这个含义啊。”
于是适合度假的小众香、宝藏木质香水推荐、隐形牙套好不好用、国外正火的减肥方法到底行不行……好物推荐越来越多，黑眼圈哥哥也越来越知道如何有趣又实用地讲好一样东西。
👉👉 瓶颈
经历了几期爆款内容后，粉丝增长数量在很长一段时间踌躇不前。
“我从20万粉丝到30万粉丝的时候中间涨粉就停滞了很久。” Jeffrey用足了碎片时间在脚本、分镜、情绪节奏和选题上反复打磨，视频一期比一期完善，但辛苦却不涨粉的瓶颈期阶段偶尔也伴随着焦虑和丧气。
“我了解小红书的平台机制，只要坚持更新就会有流量进来，所以瓶颈期只是一个阶段，我不能懈怠，当然其间少不了大家对我的鼓励。”关于继续坚持下去的动力有很多，粉丝的期待绝对是其中一个总要因素。
Jeffrey始终记得曾经有一位粉丝对他说，关注他是因为自己高中的英文老师说你去下载小红书然后关注一个叫“黑眼圈哥哥”的人，他分享的内容会对你的英语学习和生活有帮助。
“这让我觉得之前所作的内容都是值得的，至少它不仅是好玩而且是有意义的。”在做博主的3年，也让Jeffrey有机会重新审视自己，无论是生活状态还是知识储备，“很多时候你会觉得我好像该说的都说了，该做的都做了，接下来要和大家分享什么呢？所以我必须推动自己多阅读，多思考，跳出生活的惯性思维，然后自我消化后转换出新的内容和大家分享。博主一定是需要自我更新的，而不是一直在输出，没有人可以一直靠灵感，脑袋一拍做内容，没有！”
Jeffrey希望“黑眼圈哥哥”分享的东西是没有时效性的，无论是2019年看还是2022年看，它都会给你一点点小启发，收获一点点真东西。
👉👉 自然发生
什么样的内容能够吸粉？几乎是每个博主都会极力去思考推敲的问题，立人设，辟蹊径、拼干货……八仙过海谁没有自己各显神通的标签？
可是你的“不一样”有什么不一样吗？
“真的没有必要为了不一样而去不一样。这应该是一件自然发生的事情，比如说我一开始做英语分享，然后慢慢变成博主之后，才去接触线上投放广告这个行业。在摸索中发现已经有的效果或者可能有的机会，那就继续再往下走，如果此路不通就及时调整，我走到现在的这个点，一切都是顺其自然的，不强求。”
在Jeffrey看来，一切的与众不同，都应该是水到渠成的结果。这就好比你在咖啡店那个环境里打工，在熟悉每一个流程后，慢慢摸索到了一个被大家忽略了的空白部分，当你对这个部分产生了更大的想法甚至野心的时候，去开一家咖啡店和脑袋一拍去创业开一家与众不同的咖啡店，哪个成功概率更高？
Jeffrey的每一步几乎都是找准了被忽略的空白部分再动手的。在结束咨询工作后，他在江苏吴江管理了一个家具厂，从天天到处飞来飞去的日子变成了在地上日日开垦的日子。这一段经历让他深刻地明白“战略”与“执行”之间的距离要比他想象中更大。
“我以前做一些很宏观战略性的东西，但它并不是实际落地的，然后接管家具厂的那两年，细到一个螺丝钉都要操心，真正处理具体事情很多时候和想象的不一样。”
让想法落地，然后从土壤中长出来，每一个阶段都会发生一些新的变化，无论欢喜还是懊恼的同时也要学会去调整与它相处的状态，到后来Jeffrey发现这是一种共生式的成长。
2019年的Jeffrey和几位合伙人共同创立了“上海玫有文化传播有限公司”（简称“玫有文化”），从“没有”到“有”，都是水到渠成的自然生长，与内容共同生长的还有团队，从5个人开始到现在30人，虽然目前还是一家初创公司，但他心里有谱。
👉👉 平衡
在上海杨浦区平凉路的共享办公空间里，2楼是Jeffrey管理的“玫有文化”，3楼是黑眼圈哥哥签约的仙梓MCN办公室。
一心两用，上上下下成了他的常态，楼梯成了他两种身份转换的连接。
“其实我不太建议大家做兼职博主，因为真的分身乏术，但可以先从兼职开始试试看，当你真的发展到一定量的时候，你再跳下来做全职，把这个事情铺开做好。”
在Jeffrey看来，做博主和创业一样。流量也好，变现率也罢，它都是顺应着好内容自然而来的结果。虽然说全职博主会让Jeffrey有更多的时间把“黑眼圈哥哥”打造得更好，但广告创业者的身份也让他对于美妆快消类消费市场有了更加敏锐的嗅觉与更清晰的定位。
“玫有文化”这两三年来发展得很快，如今已获得雅诗兰黛、LVMH旗下品牌、香奈儿、资生堂，还有诸如咖啡品牌三顿半等等美妆快消类大牌的青睐。
“它们应该选择哪些平台投放？选择怎样的KOL比较合适？以哪种角度切入可以和消费者产生共鸣？”如何帮助品牌做好内容营销是Jeffrey每天要思考的内容，时间久了那些big Idea 所擦出的火花也会让黑眼圈哥哥更准地踩到“爆点”。
楼上是博主，楼下是广告公司，而Jeffrey在“二楼半”。
Jeffrey一直有意识地去控制“黑眼圈哥哥”的商单量，“我不会去硬接一些不合适的东西，自己会有一个筛选标准，譬如是不是大品牌？我喜不喜欢？适不适合由我来推荐？是不是真的有用？”
商业和内容之间的平衡，需要Jeffrey自己把控，虽然要面对来来回回的脚本修改，但这种令人奔溃的“拉扯”是绕不过的。“品牌会有自己的想法，但我要确保‘黑眼圈哥哥’的原创内容不受干扰，如果没有经纪人在中间传话缓冲，可能会打起来吧……”
让Jeffrey感到无比幸运的是，自己从一开始做博主就签约了一家靠谱专业的MCN机构。作为小红书为数不多的S级合作MCN，从小红书起家的仙梓非常了解平台的运作模式，在逐渐成为大博主的路上，“黑眼圈哥哥”的背后少不了一位指路“仙子”。
“他们和那些拼命帮博主接商单的机构不一样，会帮我规划内容、制定方向、给出一些针对性建议，同时还会和我分享其他博主在做什么，我们可不可以借鉴参考之类的，尤其是当我碰到瓶颈期的时候，他们给出的一些新方向真的有帮助到我。”
这是一个层层进入自己内部去了解自己的过程，当不适合的，不必要逐渐剥离后，也就离“核心”越来越近，Jeffrey的方向越精准，“黑眼圈哥哥”就越知道自己要说什么，而剩下的“断舍离”也不是什么难事。
这条路还很长，但目光一定要落在比手头的事更远的地方，就好比你有了导航之后就不会焦虑如何控制手下的方向盘了。
“我希望是接下来要想的是下一个月甚至是下一个季度要做的事情，而不是拘泥于我今天一定要开完这个会，一定要把这个脚本完成，希望有一天我可以像埃隆·马斯克一样，可以去想N多年以后的事情。”在与Jeffrey的谈话中，黑眼圈哥哥的“黑言黑语”时不时地会冒出来，正当他和马斯克“构想”未来的时候，催更的消息还是把他拽回到当下。
“所以我瘦下来一些，流量数据会不会更好一点？”
emmm……Okay，let’s find out!
来源：周到上海 作者：孙雯婕
