追剧《风犬少年的成长》，看纪录片《但是还有书籍》，在B站上看S10赛事，还粉着各类UP主……坐拥2亿月活用户的B站如何“恰饭”赚钱，B站又是如何让UP主更好的“恰饭”，与品牌产生链接？
“为品牌方提供与用户建立互信关系的良好土壤，是B站商业化提供的核心价值。”B站副董事长兼COO李旎首次对外透露商业化核心价值。
李旎说，信任是促进消费转化的关键性因素，每一份来自消费者的信任，都是品牌方的核心资产，也是陪伴品牌穿越风浪潮流的压舱石。
数据显示，截至2020年Q3，B站月均活跃用户已达到1.97亿，并在8月首次突破了2亿，为四年前的三倍，相当于在中国3亿多年轻人中，每2个人中就有1个是B站用户，大部分用户在25岁以下。
为了这些用户，B站在没有围墙的文化乐园，建设了以UP主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等，够引导用户在文化乐园里自然的流动，进行游览和消费。
而B站的商业生态，成为这个乐园的基础设施。
2020年4月，B站调整组织架构，有了商业化中台，7月又上线了UP主商业合作平台“花火”。B站终于在如何“恰饭”这件事儿上，有了一些规划。
不过，李旎说，与其它平台不同的是，B站的商业生态与内容生态并非割裂，而是深度融入。促进整个乐园繁荣的基础设施，品牌甚至可成为内容生态的一份子，而非用户内容消费体验的破坏者。
B站财报显示，B站的广告业务实现了连续7个季度的加速增长，截止2020年Q3，B站广告客户数增长了223%。
“品牌要像UP主一样，用年轻人的语言对话互动，做有品质的内容收获好感，以长期的经营建立信任关系，才能像UP主一样，得到‘一键三连’，和年轻人玩转B站乐园。” B站副总裁刘斌新说。
截至2020年Q3，B站的月活UP主数量已经达到了170万人，同比增长51%。他们创作的高品质视频——PUGV（Professional User Generated Video,专业个人用户视频）是B站内容生态的基石。
而B站上线花火商业合作平台7月上线之后，5个月的时间，合作的UP主数量增长6倍，合作品牌方增长5倍，复投率达75%，对中小UP主的商业合作拉动尤为明显。
B站副总裁张振栋指出，UP主是离用户最近的人，也是中国当下最好的视频内容创作者，他们可以基于用户的兴趣创造潮流，以此来激发用户深度卷入。
张振栋首次提出了基于UP主的营销方法论——“3i兴趣营销模型”：激发（inspire）、沉浸(immerse)和付出(invest)。
“UP主不是产品的商业化工具，而是品牌的兴趣营销大师。”张振栋说。
主导策划了2020年跨晚、《后浪》、《入海》的B站市场中心总经理杨亮说，在B站，社区、内容和品牌是一体的，用社区发酵好的内容，用好的内容推动品牌出圈。
2020年流量越来越贵，“在流量时代的黄昏中，内容是品牌在夜路上的长明灯”，这里的内容包括流行的内容、精品的内容、生态的内容 。
杨亮同时说，视频社区已经成为流行文化的发源地和最终载体；而且新的世代在崛起，新的意识也在崛起，包括女性意识、本土意识和复古意识。
显然，B站正在用自己的理解和方式，为“恰饭”，也就是商业化这件事儿寻出另一条出路。
来源：周到上海 作者：苗夏丽
