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10月10日0点开始，淘宝特价版“1元更香节”正式启动，1亿件厂货每件只要1块钱包邮到家，整个活动将持续到双11结束。
在打造了双11的消费狂欢之后，淘宝要再造节，这次挑了双10的日子。
“今天建立这样1元包邮的方式，可以让产业带的工厂有一个窗口，快速把自己好的商品推销给消费者，建立消费者对这个商品的好用的心智。”阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海接受采访时说。
而在这背后，下沉市场的竞争，似乎已经进入白热化状态。
一身68.8元行头背后
“我这一身，从鞋子到衣服，都是淘宝特价版，你们猜我花了多少钱？” 阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊10月9日在上海这样互动时问。
68.8元，一身行头的价格！
戴珊说，她自己也经历过名牌货一身，那更多是心理满足：我有钱了，我上了一个阶梯，但是工厂好货是另一种心灵满足：我舒服了。
“对于消费者，特别是二三线下沉的小镇上居民们，他们非常渴望有好的商品。过去很少有非常好的商品被看到，我们要做普惠消费，让消费者看到有好的商品，又有好的生产能力能够让消费者接触到好的商品。” 戴珊说。
对阿里巴巴而言，今年疫情也产生了很大影响，“怎么在不确定的大宏观环境下做确定的事情，我们内部有两个选择，一个是高质量增长，第二是跨赛道发展。 ”戴珊说。
在阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海看来，“为什么消费者能够买到物美价平的商品，因为生产模式的改变，销售模式的改变，因为整个大数据的整个能力，因为技术的提升才做到。”
“传统的制造就像古代打仗，将军靠自己的整个判断去部署兵力。今天C2M这样的方式，像现在整个战争一样靠雷达体系，卫星体系，把战况看清楚以后制定作战的策略，这是完全不同的参与。”汪海说，参与到C2M，参与到淘宝特价版整个商业模式当中，是一种降本提效。
“厂货”的新支点
“10月10日，我们将在淘宝特价版上线一款新品水牙线， 不赚钱，就为了爆款。” 广东深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞告诉记者。
作为一个传统的外贸型企业，过去8-10年，深圳日丽丰生产的电动牙刷、水牙线等，都是为全球各大知名品牌进行贴牌生产。
“疫情更加强调了这一点，如果只是贴牌代工，可能工厂的路越走越窄，我们要有新的支点，万一最坏的情况出现，我们还能活着。”李小瑞说，在国内，必须做自己的品牌。
也是在这样的背景下，正好淘宝特价版有“1元更香节”，“我们想依靠淘宝特价版，把牙护士水牙线这个品牌能够在国内深耕，作为一个重要的支点，把品牌输送给用户。”李小瑞说。
“我们最核心的就是把成本降下来，怎么降低成本，这需要大数据支撑。”李小瑞说。
浙江义乌市泽熙日用品厂，在这次淘宝特价版“1元更香节”，主推商品备了10万套的货，该厂厂长方昊说，也是希望通过借此能把品牌打出来，而且对比各电商平台的效果，包括阿里系其他平台，淘宝特价版的效果超出预期。
数据显示，从3月份上线以来，淘宝特价版月活跃用户数超过5500万，单日新增用户超过100万。
今年9月，阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。
广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等，一批数字化程度较高的产业带，灵活按需定产。
中国社科院工业经济研究所《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》报告指出，淘宝特价版发挥C2M数字化能力，已帮扶30万外贸工厂转内销，覆盖全国7成产业带，成效显著。淘宝特价版在外贸转内销方面的持续投入，使其成为外贸工厂转型内销的第一选择。
下沉市场的竞争
中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波博士说，工厂数字化转型，将开拓一个广阔的蓝海市场。
广东深圳日丽丰的市场总监李小瑞就表示，在淘宝特价版上线产品，就是为了能争取到更多的二三线市场的用户。
“下沉市场有十亿人口，这消费潜力没有被激发出来。”赵剑波说，通过淘宝特价版“1元更香节”，把这个市场激发出来，将来C2M或者淘宝特价版必将面临广阔的市场空间。
据了解，淘宝特价版，此次就联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者提供产地直发的源头商品。
对巨头们而言，2020年对下沉市场的争夺，已不仅仅限于价格，或者说，极致的性价比，只是消费端的感知，在这背后的生产和供应链等，巨头们都已经将触角更加深入到这些领域。
下沉市场的竞争，从前端到后端，开始向纵向发展。
来源：周到上海 作者：苗夏丽
