重新向大家介绍这个书店，既有熟悉感，又有新鲜感。今年暑假，乐开书店（文定路店）正式开业，没有过多的宣传，但是足以吸引大家的眼球。
对于乐开的再起航，是惊喜，也是实至名归！
这一次，乐开书店的故事想要从童年讲起，他们与青艸堂携手发起了「你好小朋友」秋山亮二摄影展暨童年主题联展，深受市民的欢迎。
—乐开：首家办理租书许可书店—
毕业于计算机专业的赵艳苹经常自称是一个标准的理科女，曾经在百度工作了五年，后来又成为一名高校老师。2011年，赵艳苹的乐开书店成为上海第一家办理租书许可的书店。
（文定路书店内景）
（赵艳苹）
“那一年，正好辞职在家有些迷茫，先生问我有没有梦想，趁这个机会去做吧，他一直认为‘梦想就是用来实现的’。”赵艳苹当时想到了开书店，因为那是她儿时觉得“美好的事情”。
其实，赵艳苹开始就明白开实体书店的困难。早在2009年，实体书店的坏消息一个接一个，国内的多家连锁书企倒下，将闭店风潮推向高点。
在赵艳苹看来，从网购到电子书，有太多对实体书店的冲击，最大的冲击是喜欢阅读的人越来越少了，“如何让更多的人重拾阅读，如何做到比网购还划算。”她坦言，创立一家以租书模式为主的书店，就是想勾起大家的阅读欲望，而且比传统卖书，开租书店的利润更高一些。”
当她去文化局办营业执照时才知道，当时乐开书店是上海第一家办理租书许可的书店。
开业后，为了鼓励读者做阅读分享，书店在每一本书的扉页贴上一个便利贴，可以让租书者在看完书后写下读书心得或评论。后来，这些便利贴贴满了书架，即使是后来的五角场店、大悦城店、到现在的文定路店，这个习惯一直在。
（文定路内景）
“书店常给人一种美好的感觉，并且也确实经常发生一些美好的事儿，但也会碰到一些烦心的事儿。”赵艳苹回忆，书店开始营业以后，常有顾客问租书需要另外支付押金吗，当时书店的回答一直是“不需要”。
当书店开了一年左右，也就是第一年的会员卡快到期时，赵艳苹发现，有一些人没有来还最后一本书。“因为没有押金，所以当会员卡到期的时候，就几乎没有任何约束力。”赵艳苹记得，她曾经打电话给一个女孩，因为她借走了《冰与火之歌卷一》的上册，始终没有归还。这是一整套书的第一本，她后来询问了批发商，无法再买到单本。最开始，女孩表示若有时间，会把书还回来，但是催讨的次数多了，女孩却改口说之前交了会员卡的费用，就算作买书的钱。赵艳苹解释，会员卡的费用是用于租书，并请她理解开书店的不容易，女孩最后淡漠地表示：“现在做什么都不容易。”挂上电话的那一刻，赵艳苹在深夜空无一人的书店里哭了。
随着越来越多的会员卡到期，赵艳苹发现，最多的时候甚至有上百本没有归还。“后来实际还的大概不到一半，但是也有让我惊喜感动的，有的人确实是忘记还了，而且人已经离开上海，还用快递把书还过来。”
除了租店面和雇店员，买书丢书成本赵艳苹都不计入账内。“我怕算得太清楚,看到赤裸裸的数据会坚持不下去。”随着过期未还书的数量一直在增长，2014年7月，她做出了一个艰难的决定，增收100元租书押金。
之后的几年里，赵艳苹一直在尝试更新书店的生存模式。第一家书店，是与红酒店合租，2013年，她把第二家书店开进了大悦城的电影院。“电影院非常认可书店的理念，并且给予了大力度扶持。”她表示，把书店放在影院里，书店可以举办一些剧本原作的阅读会、签售会，增加影院的文化氛围。
转眼间到了2014年，她和书店遭遇了“寒冬”。那年，赵艳苹尝试一种模式，与位于徐汇区嘉善路某创业园区的一家咖啡馆合作，将书店开进咖啡馆。
年底，嘉善路书店所依附的众筹咖啡馆因为竞争激烈，加上股东在第一期投资亏损后不再愿意出第二笔资金，宣布倒闭。很快，开在大悦城的书店也遇到了一些问题。
这样的负担，让赵艳苹开始出现了严重的耳鸣，甚至在旁人跟她说话时，就会觉到耳朵疼痛，无法再坚持经营书店的她，在2015年做出一个艰难的决定：乐开书店暂别实体店转型互联网继续阅读推广，娄山关路实体店于4月26日起停业。
—移动书摊的快乐—
2016年，身体好转的赵艳苹又想起了自己的梦想，她又开始出发去找商铺，当时新天地旁边商务写字楼正好有丰富业态的想法，计划给书店幅度较大的租金优惠。“我核算了一下，成本在能力承受范围内，合同细节也已经谈好了，打算9月装修10月开业。”她没有想到的是，因为对方的一名领导不同意给这么大的租金优惠，计划眼看就要搁浅了。
（图书漂流活动进社区）
在那以后，乐开书店开始持续参加各种集市摆书摊，以快闪移动书店的形式出现在商场里、社区中，希望可以让阅读变得更加便捷。每一次摆书摊我就像打了鸡血，特别珍惜与每一位读者的交流，书摊结束时常常嗓音嘶哑却又乐在其中。书摊有着独特的魔力，总是会牵绊住路人的脚步，没有什么比看着读者淘走自己喜爱的书籍更开心的了。
—开一辆书车环游中国—
开一辆移动书车，边走边售卖书籍。路上的每一次相遇都是令人期待的未知惊喜。这大概是很多同时热爱书籍和旅行的人的梦想，赵艳苹提早实现了。
58天，途径江苏、江西、湖南、重庆、四川、甘肃、宁夏、内蒙古、北京、天津、山东十一个省市，行驶9000公里。2018年的夏天，赵艳苹和她的先生，带着父母和孩子，一起开书车环游中国。
（赵艳苹和先生在书车上）
“通过书车乐开移动书店可以出现在更多城市，把好书带给更多人，也可以让宝宝有一个不一样的暑假。”再次回忆那段经历，赵艳苹还是非常激动。
每当书车在高速上奔驰，从平原到高原，从城市到村落，穿过一个个隧道，路过桥梁，湖泊，戈壁，我们迫不及待地想象着下一个城市会带来怎样的惊喜：每次离开一座城市，也总会有些意犹未尽。我们多么希望时间允许我们像《寻路中国》的作者彼得·海斯勒那样，在每一座城市中多驻留几日，与城市中的书友多交流一会儿，更深刻地去了解每一座城市，再看看他们如何发展和变化。旅行和阅读，都会让你发现世界的多样性。
“书车就是一个移动书店，也许会不经意的出现在你身边，让你与一些好书不期而遇。”赵艳苹说道。乐开书车有机会也还会再出发。
—逆境重生后的新探索—
新开文定路书店，是赵艳苹很早就计划了的，但是创意园区的装修速度和年初新冠肺炎疫情的影响，开店也是拖了一段时间。
而在此之前，赵艳苹可也没闲着，她开始了一个新的尝试。在B站400多人的直播间里，原计划两个小时的直播，因为她的健谈，延长了半个小时，最后荐书三十本书。线上售书的效果很快体现在数据上，乐开的线上销售额已经超过单店销售。
谈及未来的书店发展，赵艳苹坦言，继续做“与书做有关的一切”：互联网+阅读项目，我们希望每个人都可以成为书的代言人，成为Walking Books。
2011 年至 2015 年，乐开是一家“你选书我买单”的实体书店；
2016 年至 2018 年，乐开是“让好书与你不期而遇”的移动书店；
2019 年——，乐开成为探索永续生活的书店，持续在各种空间策划「书+X」主题展。
爱书、爱阅读的人向来不乏同行者，每一座城市，我们都能找到对书充满热爱的同行、对阅读饱含激情的读者。
“将实体书店进行到底。”九年来，无论是可以租书的实体书店，还是“环游中国”的移动书店，还是商场、质馆咖啡的店中店，赵艳苹如她的网名——“蜗牛”一般，一步一步往上爬，她也将始终践行着她的这句宣言，发生着感动自己的故事。
来源：周到上海 作者：李洁
