“2019年，我们有30%的产品是出口，受疫情影响，出口占比下降至20%，但今年电商业务仍保持100%的增长量。”台州的华萍生活用品有限公司总经理周挺说道。
而这正是“触网”转向电商业务后，周挺尝到的甜头。5月20日，经台州市黄岩区长直播带货后，其旗下品牌“洁安惠”生产的智能垃圾桶拼单量更是达7.2万只。
同天，台州市人民政府与新电商平台拼多多签订战略框架协议，启动“台州制造优品购”线上产业直播节，上线“台州制造优品”线上大型展销会，双方将共同扶持不少于10000家优质台州企业和品牌入驻“台州制造优品馆”。
市县长全体上线当主播
作为三角地区先进的制造业基地、电商重镇，台州制造业素有“单打冠军”“隐形冠军”之称。然而，相对制造业企业的研发与生产能力，它们的营销能力较弱。
面对这样的困境，在为期两天的“台州制造优品购”线上产业直播节中，台州及下辖椒江区、黄岩区、路桥区、临海市、温岭市、玉环市、天台县、仙居县、三门县、集聚区等10个地区的政府领导均会来到产业带直播间，与当地企业一同向拼多多平台消费者推荐台州优质商品。
图/台州市人民政府副市长蒋冰风参加直播（右二）
“地方主要领导的直播背书，能够在短时间内帮助地方制造企业在消费者端形成品牌心智，打响、巩固地方制造企业的品牌”，拼多多产业带计划负责人王梦佳表示。
据了解，苏泊尔、吉利、洁安惠等近百家台州新老品牌，“品字标”企业产品登陆拼多多“台州制造优品馆”，上线商品将覆盖服饰鞋包、汽配摩托、母婴家纺、食品生鲜、运动户外等品类。
值得一提的是，台州车企吉利还将在直播节中放出100台特价汽车。其中，5台领克01型Pro直降17000元，45台领克01型Pro直降15000元，50台远景X3优惠8000元。熟悉汽车销售的人士介绍，上述两款汽车优惠力度都超过普通线下门店，其中领克01型Pro较线下优惠近10000元。
定制化生产培育新品牌
其实，与台州其他制造业企业相比，生产日用塑料制品的华萍生活用品有限公司是当地较早接触拼多多的企业之一。
2018年底，瞄准新电商开拓的新兴下沉市场，公司旗下“洁安惠”加入了拼多多新品牌计划。开店以来，“洁安惠”每年销量涨幅超过30%，2020年成交额预计将突破2000万。
“智能感应垃圾桶的主要消费群体年龄在35-50岁之间，更加理性追求性价比、使用体验。根据这部分人群的需求，我们提炼了四个功能和特点，不锈钢材质，0.3秒挥手感应开盖，手提式内筒，智能化关盖”，在拼多多的消费数据支持下，“洁安惠”针对平台消费者改良、研发了一款售价86元的不锈钢“自动感应智能电动垃圾桶”，产品上线后迅速成为拼多多智能垃圾桶类目的销量冠军。
周挺坦言，加入电商平台后，能明显感受到研发到生产的周期缩短了。“有大数据的支撑，我们可以通过消费者的反馈，去研发适合他们的产品，解决产品的痛点，从而生产出货。目前，从前研发一款产品可能需要1-2年，最后产品不一定适合市场。如今，从研发到最后成品，平均只需60天。”
据拼多多联合创始人、高级副总裁赵佳臻介绍，将有更多像“洁安惠”这样生产基础好、数字化程度高的企业接入“新品牌计划”。通过C2M定制化生产的模式，平台向品牌提供消费数据、定制研发、资源倾斜等支持，指导生产，帮助企业塑造国民普惠新品牌。
“台州制造”碰撞上海新消费
“把融入长三角一体化和融入‘一带一路’，作为激发动能的关键招和决胜未来的‘胜负手’来抓。力争在科创、产业、经贸、金融等领域更好地接轨大上海。”台州市委书记李跃旗曾表示。
众所周知，上海是新消费策源地，引领了消费市场的新经济、新模式、新体验。作为上海企业，拼多多一直受益于上海的新消费环境，孵化创新了拼购、电商直播、C2M定制化生产等新电商、新消费模式。
“制造业线上转型不能单打独斗”，国务院发展研究中心区域经济研究部研究室主任刘云中认为，产业带数字化转型，需要多方的协同努力，政府发挥资源统筹、整合作用，协会发挥探索、引领作用，产业带自身进行调整、变革，同时要与电商企业、互联网平台企业进行有机合作，借助外力，倒逼全产业链集体升级。
图/品牌“洁安惠”的直播间
借助电商渠道，越来越多企业可以直接接触消费者。而企业也只有了解他们的需求，才能更好地抓住市场动向。
如今，周挺的运营团队的员工又增加了一倍，“未来，要做一个1000平方的样品直播间，场景式地呈现垃圾桶的使用，包括卧室、客厅、厨房等。在特定的场景里介绍产品，才能让消费者有代入感，多一分共鸣。这可能比在桌子上摆几个产品，直接生硬地讲解效果更好，”周挺说，“直播在销售额的占比越来越高了，这个趋势很明显，将来一定会成为出货渠道中最重要的一块。”
来源：周到上海 作者：卢忆北
