日前，为了助力线下消费回温，小红书联合上海TX淮海、BFC外滩金融中心、K11等上海地标级商圈，发起为期两周的“开张啦，跟我来探店”活动。
4月25日当天，从11:00开始到22:00，陈白羊、杜杜没肚肚、Cassie凯西西等近30位小红书博主在BFC、TX淮海、K11上海，以及武汉、广州、沈阳的K11进行全天接力探店直播，通过“云逛街”的形式为网友种草线下潮流店铺，直播互动率最高达44%。博主直播探店分享让到店消费的体验在线化，通过这种“先体验后消费”的模式，为网友“种草”潮流店铺，带动线下消费的回温。
网友云逛街种草潮流店铺
“我们的品牌logo是E和U的变形组合，有点像两个接吻的侧脸，寓意幸福将至。”TX淮海入驻设计师品牌EUDAECOME的主理人Judy，在博主陈白羊的直播中向网友介绍自己的品牌理念，这是一个刚创立两年的本土配饰设计师品牌。
“这款线型耳饰比较修饰脸型，适合搭比较有女人味的衣服。”Judy拿起一款线型耳饰展示，并给出相应的穿搭建议。“这个姐姐好爱笑”、“想买”，听完Judy的介绍，评论区掀起了一波求购小高潮。
擅长逛吃的小红书美食博主杜杜没肚肚，当天带着网友把TX淮海的热门美食店铺逛了个遍。豚王是一家最初开设在香港的日式拉面馆，“这碗番茄面，每个月限量供应。”在杜杜没肚肚的直播间，工作人员向直播“吃播”的杜杜介绍每一碗拉面的特色。
除了限定款番茄拉面，豚王长期供应包括“赤王”、“黑王”、“翠王”、“豚王”在内的四款风味各异的日式拉面。杜杜也在现场发挥了自己大胃王的潜力，帮网友一一作了品尝。
当晚BFC、TX淮海、K11在上海、武汉、沈阳、广州多家商圈加入直播，直播间互动率高达44%，“杜杜没肚肚”等小红书博主的直播间互动率均在20%左右。
博主直播推荐本地消费体验馆
正是看中了小红书“种草社区”特质及线上种草反哺线下的能力，近日，上海市消保委与小红书达成战略合作，小红书成为“2020体验上海”指定体验分享平台。未来，双方协力将“2020体验上海”消费体验馆打造成上海新的城市打卡热门地标。此次与市消保委的合作中，21名小红书博主将在活动期间，通过笔记、直播等方式带网友探访这些有趣的上海地标，其中黑眼圈哥哥、ImAnnaNana等2位小红书博主在发布会当天直播，通过现场大屏幕展示了小红书“种草社区”的深度互动效果。
此次公布的21个消费体验馆，既包括星巴克臻选上海烘焙工坊、朵云书院旗舰店、乐高品牌人民广场旗舰店、BMW上海体验中心等潮流店铺，也包括文化韵味十足的蔓楼兰海派旗袍、历史沉淀深厚的愚园百货、科技感十足的华为智能场馆等，都是小红书社区里上海的热门探店打卡地点。
“体验在线化”助力线下消费回温
“探店”是一个从线上种草延续到线下消费的典型场景，想要分享探店笔记，必须去到门店消费，才有干货可分享。小红书上有超过109万篇探店笔记，而4月份随着线下消费的回温，小红书社区里“探店”关键词的单日搜索量，相比2月份上涨了440%。
用户之所以在小红书上分享了如此多的探店笔记，是因为小红书社区的特质。对用户而言，小红书不同于他虚拟社区，用户在小红书不论是发现了一支适合自己的口红，还是发现了一个想去的景点或餐厅，想要获得消费的满足感，必须在现实生活中才能完成。
而探店笔记、探店直播的作用就在于，通过他人现场体验分享的内容，让用户能够先有消费的体验，产生消费的动机和需求，最终推动用户行动起来到店消费。这是在线新经济发展的大背景下，在小红书上出现的“体验在线化”趋势。这种特质也让小红书在疫情后线下消费的复苏回温中充分发挥了平台价值。
超2万件商品出击“双品网购节”
作为生活方式分享平台的小红书，此次还以小红书商城的力量投入到“双品网购节”行列，商城超过2万件商品参与双品节，店铺超过2000家。
截至目前，总体销售数据较日常提升约30%，其中近几年随着国货走俏，年轻人对国货的认同度越来越高，小红书上新国货的销售额占总量约60%。
截至目前，小红书商城充分运用平台各方资源，部分商品优惠力度接近5折，由此首日战况较为满意。我们也在积极帮助和平台上更多品牌通过用好平台提供的各类资源，以及直播等新互动工具，为大家带去一场精彩丰富又物超所值的双品购物节。
来源：周到上海 作者：钱鑫、张怡薇
