“2015年新客成本35元，2018年涨到100元，2019年，这个成本只会更高！”艾瑞咨询副总裁卫锋在返利网战略升级发布会分享说。
今年以来关于营销难做、热点难抓的声音，甚嚣尘上。一边是消费者不断“种草”、“拔草”，一边是品牌商获客成本居高不下。
不过，返利网创始人兼CEO葛永昌透露一个数据，这个双11，返利网一天为消费者省下1.4亿元，同时三只松鼠的单日订单超过100万单，成为零食爆款，这些数据也都创下了返利网成立14年以来的纪录。
从数据可以看出用户的部分画像，“消费能力强，消费意愿高，是一群热爱生活、享受购物的网购达人。”葛永昌这样描述返利网的用户特征，他们乐于分享自己的购物体验，坚持买得漂亮，是身边人的网购意见领袖，“他们是我们身边的‘会买侠’”。
如今，返利网平台上沉淀了超过3000万高价值用户（网购达人），以及逾5万家的合作商户。
返利网联合创始人兼COO朱旻说，返利网的上半场，打造了覆盖用户全消费场景的服务平台。随着互联网进入存量时代，流量成本越来越贵，返利网开始了下半场的征程，全面开放之前的用户与数据积累，赋能合作伙伴更为全面、深入地洞察用户行为与潜在需求，携手合作伙伴从用户种草（心智占领）、长草（认知引导）到拔草（消费决策），深挖用户价值，展开全景营销，实现口碑共建、兴趣共情、品牌共振。
未来，返利网将继续投入2亿打造“会买侠”原创扶持计划，鼓励更多的用户产出深度优质内容，激活互动机制，全面串联种草、长草、拔草的消费路径，在返利网的内容生态中创作内容，实现价值。
有分析认为，中国在消费领域将诞生大量本土品牌，整个消费领域尚处于估值洼地，为返利网等创业公司提供了很大的发展空间。
来源：周到上海 作者：苗夏丽
