“这儿，这儿，往这儿挖！”
“斜着点儿下铲子，对，就这样。再深点儿。”
“轻点儿轻点儿，慢慢拉，再抖一抖。”
“有了有了，好大的个儿！”
11月15日，朱泾镇长浜村的田头一片热闹。
这可不是什么寻宝活动，这是金山区的15名驻村指导员，在农技专家、农户的指点下，正在兴致勃勃地挖红薯。
这也不是单纯的学农体验，这是一次成果的展示，驻村指导员俞东华发起的小红薯项目，迎来了第一年的丰收季。
缘起
自从2019年6月来到朱泾镇长浜村驻村后，驻村指导员俞东华通过深入的调研了解到，长浜村因毗邻工业区，曾经是朱泾镇有名的富村。但伴随着近几年的经济转型，原来的一些村办企业陆续停办，出租的厂房陆续被拆除，村集体经济收入也因此而大幅度降低，长浜村随之变成了经济薄弱村。如何壮大村集体经济，改变薄弱的现状，让长浜村重新焕发出生机，成了驻村指导员俞东华的一块“心病”。
俞东华来自太平洋保险安信农保，长期的农业保险工作经历，让他在农业产业方面有着比较丰富的经验和开阔的眼界。经过与村两委班子的充分沟通，又与村民们多次交流座谈，俞东华提出了做优做强农业产业带动村民致富的发展思路，通过引进新品种新项目，丰富产业体系，拓宽增收渠道。
为了选对选准合适的项目，俞东华通过各种渠道和方式广泛在长三角地区进行市场调研，期间也走了一些弯路，比如，有的项目因为在调研时过于关注经济价值的高低，而忽视了长浜村基础设施条件薄弱的现状，结果前期投入过高而不得不放弃。然而俞东华毫不气馁，随着一点一滴经验教训的积累，慢慢调整思路和方向，有意识地进行横向比较，寻找更加经济实惠的农业产品项目。
经过两个月的调研，杭州临安的“小红薯”项目闯入了俞东华的视野。小红薯对种植技术和农业设施要求低，种植周期短而产量高，销售受时间限制少的，尤其是它具有较高的经济价值，深受消费者喜爱，市场潜力较大。通过反复比较和筛选，在与村两委班子多次讨论研究中，俞东华最终选择了“小红薯”作为第一个导入产业项目。
波折
为了让村民接受和认可“小红薯”项目，俞东华开始了走村入户、推销项目，他一个村民小组接着一个村民小组地跑，面对面地向村民们宣传种植“小红薯”的好处，努力推广项目。然而，没想到的是，俞东华的一片热心换回的是“质疑”甚至“白眼”。有的村民当着俞东华的面说：“我们又不认识你，你怎么保证我们种了能赚钱，要是你说大话空话，我们一年的地不就白种了？”还有的村民甚至提出要俞东华先押一万块给他，他才肯试种。面对村民的不理解，俞东华觉得委屈，更觉得焦急，但他并没有放弃，他觉得村民一开始的不理解是情有可原的，要想取得村民的信任和支持，就要找到打消他们顾虑的方法。”
为此，俞东华再次驱车前往杭州临安，找到了当地一家很有实力的种植“小红薯”专业合作社，经过几番诚恳耐心地沟通协商，这家合作社同意在试种阶段免费提供种苗和种植技术，并且试种后可以定价包收，最大限度保障村民的生产利益。洽谈成功后，俞东华马不停蹄地赶回长浜村，带着再次向村民们宣传发动。听到如此优惠的协议条件后，村民们心动了。在综合考虑了试种规模等因素后，最终，村里的种植大户胡银良作为试点户，按照每斤3元的价格签订了回购协议。
无论是调研中走了弯路，还是面对村民们最初的疑虑，俞东华始终保持着有问题就解决、有困难就克服的积极心态，不断努力攻克了一个又一个难关。
8月中旬，翻地、播种、浇水、除草……长浜村里种下了两亩小红薯，也种下了俞东华和村民们发展产业增收致富的希望。
收获
看着地里的小红薯出芽、抽藤、长叶子，一天天茁壮成长，俞东华笑在脸上，喜在心里。80天的种植周期很快就过去了，到了成熟的季节，长浜村的红薯田里就上演了文章开头的一幕。
11月15日，“小红薯”种植成果总结会在长浜村召开，金山区的市选派驻村指导员、朱泾镇的区级驻村指导员和农户胡银良等人参加。为了更好地让大家认识和了解小红薯，驻村指导员工作组专门组织了挖小红薯的助农活动，还邀请了农业技术专家现场指导。驻村指导员们挽起袖子、抄起铲子，两人一组，忙得不亦乐乎。
带着满框的收获，怀着满满的喜悦，俞东华介绍了项目的启动与推进过程，农户胡银良介绍了自己的种植经历和心得体会，农业技术专家则从土壤条件、播种位置等方面对试种工作进行了分析点评。驻村指导员们则一起算了一笔经济账，小红薯试种项目亩产2500斤，按照3元⁄斤的市场价出售，每亩直接收入在7500元左右，刨去人工等成本投入，利润也十分可观；尤其是小红薯作为一种地下块根作物，病虫危害轻，生产中基本不使用农药，是一种安全、少污染的绿色生态食品，市场前景乐观。俞东华还和其他驻村指导员一起，群策群力，为小红薯项目进行宣传，积极打造健康新“食”尚的小红薯品牌，以便进一步推广。
自从来了驻村，俞东华就有了一句口头禅：“有了好项目，致富有门路。”他还表示，在进一步推广前，将积极争取引入安信农保给予种苗补助和风险保障，同时还将进一步提升“小红薯”产业链条，通过深加工提高产业附加值，并且还考虑引进“金丝皇菊”、雪莲果等农业产业，打造既能观赏又能增收的产业体系。
照片提供：金山区驻村指导员工作组
来源：周到上海 作者：金山区驻村指导员工作组
