“复旦•思源”全球领袖论坛、一年一度的“复旦企业管理杰出贡献奖”颁发……连日来，复旦管院大咖云集。
瑞安集团主席罗康瑞、启明创投创始主管合伙人加里•瑞斯彻（GaryRieschel）、香港科技大学创校校长、香港科技大学荣休校长、荣休科大讲座教授吴家玮先生、华大基因董事长汪建先生、小米的雷军……他们在复旦演讲说了啥？请看来自一线的干货分享。
瑞安集团主席罗康瑞：创业成功和失败，都有哪些要素？
我们有那么多年轻的朋友在这里，我谈谈创业成功和失败的一些要素。
年轻人有很多优势，特别是在今天世界变化那么快，只要你的眼光能够放开，肯定能抓到很多机遇的。其实我很相信，大的公司、大的企业是很难创新的，因为它的架构比较臃肿，且肯定会有官僚的作风。而创业者自己一个人一手一脚去做事，应该是比较容易的。但是大家要小心的就是第一次创业。全世界超过90%的首次创业者都是失败的，他们有好的理念，但是为什么会失败？今天我希望跟大家一起探讨这些失败的原因，如果大家有创业的意念，你就好好去做一些准备吧。
创业的公司失败，我看最主要的是创业者可能不懂怎么去做生意，尤其是怎么去管钱。现金流对于一盘生意是最重要的，很多公司能赚钱，但是它的现金流管理得不好，它就要倒下来。这些公司到底开始的时候需要怎么样，我觉得很重要的一条就是要怎么样平衡好收入跟支出。很多年轻人对这方面不太注重，他就说我先花这些钱吧，我将来会赚回来。但是你没有现金的时候，你是活不下去的。
另外一个通常会失败的原因是，很多这些创业者都是自己一个人开始，经验不够，他要是没有有经验的朋友或者是长辈来帮他出点主意，他是不容易自己去解决碰到的这些困难的。每个企业都一定会碰到很多困难，尤其是创业的初期，但是这些创业者自己没有一个很全面的计划，那碰到困难的时候怎么去面对，怎么去处理呢？这些是大家要特别去留意的。
有一些创业者跟朋友或者是志同道合的人一起创业，这其实是好的开始，但是很多这些年轻的朋友不一定懂得大家怎么去分工，你做什么我做什么。到底谁拍板呢？几个人一起的时候，有不同意见谁说了算呢？
还有一条我觉得是很重要的：创业者有热情去做事情，但是对这个市场其实是不太了解的，也没有做足够的调研。他觉得我这个产品一定好，就盲目去做，但是他没有想到市场竞争的激烈。这个市场变化的速度是很吓人的。怎么样成功的机会才会大一点呢？我觉得首先一定要研究这个市场，但是研究不等于你每天只做调研不决定，你还是要判断什么时候能够做你自己这个业务。要很客观地将自己的竞争条件想清楚，到底你是能做什么，不能做什么。很多人只是觉得，我就去做吧，当然创业者也需要有这样的决心和想法，但是还是需要很客观地明白自己到底有什么不足的地方。
你要做这个创业的计划，我觉得首先很重要的就是要很客观地判断你到底需要多少资金。刚才我已经说了，你现金流不够，拿不够的钱去创业，你肯定失败机会大。你应该做三份预算，一份是乐观的，一份是比较务实的，一份是悲观的。有一句名言是：做最好的计划，要做最坏的打算。这个我觉得很重要，特别是没有经验的朋友，你基本上不能只是用乐观的计划去想，一定要想最坏的打算到底是怎么样。
需要去做一套管理的系统跟架构，因为这个企业刚刚开始的时候是你自己一个人去做，但是你一扩张你就需要有一个系统，有一个管理的架构。这些应该怎么做呢？很多创业者都没有想这一步，你要做好这个企业，这一步是很重要的。
创业之初你是一个人做，效率是最高的。很多创业者都是非常勤奋的，每天工作十多二十个小时。我自己创业的头七年没有休息过一天，每天都是16小时以上。但是是不是每个人都愿意这样去做呢？尤其是年轻的时候，我当时也想过为什么不可以像我其他的朋友这样，每天轻松一点，可以去吃饭、去玩，为什么我要躲起来只是工作。主要是你自己有没有这个决心跟热情一定要把这个事情做好、做成功。
这也会带给你其他的问题，你做得好，成功来得很快。那你公司一扩张之后，你自己还是能够一个人面对那么多问题并且去解决吗？你要做好管理，你要做预算，你要去营销，那你时间不够，需要找人来帮你，公司下一步就是要招聘一些有能力的员工。要招聘这些有能力的员工，你首先就是要让他知道他来了是做什么位置，你的架构是什么，他跟谁来合作，这个管理系统是怎样的。还有更重要的一条——你给他的报酬、奖励计划是怎样的。你需要一整套做出来。但很多创业者在这方面经验不够，还有就是创业者很专注地在做他自己山茶的事，比如说科技、产品，他哪来有时间想管理架构的问题呢？这些大家都需要好好去想。
当然，你是可以做一个困难的决定：我还是希望我一个人一手一脚去做这个企业，我不要做那么大了，我自己做做算了。有很多人都是希望自己还是能够去控制每一步、每一个事情，你自己要明白这是不是你自己的理想和愿望。你要明白，你不愿意去扩张，一家小公司在今天竞争那么激烈的市场，你不一定能够站下去，很多时候就被淘汰了。这都是很客观你需要去决定的一些重要的课题。
当然小公司总是有它自己的优势，它可以变动快一点，但是你需要变动的时候总是靠你一个人，你跟得上那么多吗？下一步要去想，你又是要扩张，你的钱哪里来。当然你这家公司应该是在赚钱的，但是你赚的钱，开始一家小公司应该是不足够支持你的扩张计划。你去找银行贷款吧，但是银行一般都是比较保守的，他们会看你的现金流，他们会看你赚多少钱。用这个作为基础来贷款给你。那这肯定是不足够的，因为银行一般都很保守。
你是找其他朋友来投资，你拿家里的有没有这个条件，要不然就是你要去找这些事务基金。这些事务基金他们是不是要把你吃掉的？你跟他们谈的时候，他们很多说得你一文不值，说你整个计划有多少问题，他是来救你的。你自己要想另外一条，你跟这些比较短期的投资怎么去合作呢？他们是希望很快看到利润，之后就要卖掉走了。这跟你自己作为一个创业者的出发点是有点不一样，怎么去平衡呢？这些都是创业者很快就要面对的一些问题。你们要是有兴趣创业，都需要做好这个准备。
企业到一个规模的时候，创业者的角色肯定是需要去调整、更换的。尤其是企业比较大的时候，你需要去看大的形势、大的趋势，这对于一家企业能不能继续发展太重要了。因为把这个企业做得好，你其实只是增值，而你看准这个市场则是创值。我自己是十万块钱起家的，但是今天我的企业有一千多个亿的资产。怎么会这样增长呢？主要就是在不同的阶段，我看准这个市场，去做这些对的事情。在企业不同的阶段，创业者作为一个领导者，要做一些不同的工作。这对很多人是有难度的，但是我觉得这个充满挑战的角色是很好玩的，大家要找个机会去体验一下。
人物简介：
罗康瑞先生1998年获香港特区政府颁授金紫荆星章，1999年获委任为太平绅士，2017年获香港特别行政区政府颁授大紫荆勋章。他长期关心与支持高等教育事业，曾任香港科技大学校董会主席，现任香港科技大学顾问委员会荣誉主席。他与上海有很深的渊源，在上海建设了多个城市地标。他还曾担任香港贸发局主席，很有远见地致力于推动“一带一路”建设。
来源：周到上海 作者：罗康瑞 整理 杨青霞
