2019年中国车市整体持续下行，只有豪华车尤其是超豪华车等少数细分市场还在逆势上扬。而百年品牌宾利汽车恰好是其中翘楚。据悉，今年上半年宾利汽车在中国市场表现优异。尤其是备受欢迎的添越，已经成为其在中国市场销量最好的车型。而随着全新欧陆GT与全新欧陆GT敞篷版将于第四季度陆续交付，宾利汽车全年销量攀新高已经板上钉钉。
那么，在群雄逐鹿的中国超豪华车市场，宾利汽车胜出之道究竟是什么？这个百年汽车品牌又是如何敏锐洞察消费趋势以开启下一个百年的？它真的还会引领未来超豪华出行方式吗？带着这些问题，在9月初的成都车展上，车尚君采访了宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理安睿轲(Kim Airey)。
超豪华SUV细分市场，还很有戏
无疑，对于2019上半年宾利汽车在中国市场的表现、尤其是宾利添越超预期的表现，安睿轲非常满意。他说：“我们非常高兴地看到，无论在全球还是中国，超豪华SUV车型都越来越受欢迎。在目前的经济环境之下，它是唯一一个销量还在不断攀升的汽车细分市场。而令我自豪的是，宾利品牌是超豪华SUV细分市场的先行者。”
据悉，早在2016年宾利汽车就推出了W12发动机版本的添越车型，开创了超豪华SUV细分市场。随后又陆续推出其它版本的添越车型，市场反馈良好。安睿轲表示，未来宾利汽车在超豪华SUV细分市场还会有更多计划。
此外他认为，由于中国市场排放标准的调整，对宾利汽车而言第三季度将是一个过渡阶段。目前，符合“国六”标准的添越V8车型已经于9月初到港，并将陆续交付客户。第四季度随着全新欧陆GT与全新欧陆GT敞篷版的交付，他对销量的持续攀升充满信心。
据透露，宾利汽车计划11月在经销商层面展开广泛的试驾试乘等体验性活动、特别是开启全新飞驰的动态驾驶体验活动。
中国宾利客户平均38岁，很年轻很有个性
据统计，中国的宾利客户平均年龄是38岁！是宾利全球市场中最年轻的！其实不仅宾利品牌，整个行业都呈现出客户日益年轻化的趋势。
对此，安睿轲的观点是：“客户年轻化的趋势对宾利品牌非常有利。随着客户越来越年轻，他们的驾驶习惯也发生着相应改变，从需要司机驾驶、自己在后排乘坐，改为更愿意坐到前排亲自驾驶，体验驾驶的乐趣。而宾利品牌是源于赛道的，每一台宾利汽车都传承赛道基因，强调性能和驾驶体验。“当然，他也强调，宾利品牌更关注的不是客户的年龄，而是他们的心态，他们驾驶汽车所追求的生活态度是饱含年轻向上的精神的。
在回答中国客户的个性化需求呈现什么特征时，安睿轲说：“我们发现，中国客户更愿意通过自己的车来表达自己的个性。无论是内饰的选配，还是车身颜色的选择，他们都愿意更为大胆地表现自我。所以，我们可以在中国市场看到更加丰富、更加多样化的宾利汽车。”
例如，有的中国客户喜欢在车辆内饰上增加特殊的刺绣，或是在车门踏板上定制特殊的logo。无论是想要定制自己的名字、自己公司的名字，还是图案等，宾利汽车都会尽全力去帮他实现。有数据表明，就颜色而言，欧洲客户更喜爱深色的外观和内饰，比如黑色；中国客户更青睐选择鲜明的颜色搭配。此外，中国客户对于车内空间需求更高，为此宾利汽车在设计的时候也将座舱空间进行了优化，进而满足中国市场的需求。宾利慕尚长轴距版便是为中国客户专属打造的力作之一，车辆的整个底盘结构均做出了适应性调整。
未来超豪华出行方式，很来电很数字
在2019年上海国际车展上，宾利汽车主席兼首席执行官艾德恩·霍马克（Adrian Hallmark）曾提到，截至2025年，宾利汽车计划为品牌旗下所有车系皆推出电动版本车型，并将根据车型选择搭载混动或纯电发动机。
而宾利汽车最新发布的纯电动概念车型——宾利EXP 100 GT概念车，则是宾利汽车对于未来超豪华出行方式的畅想，计划将于2020年在中国进行首秀。安睿轲表示：“我们非常自豪，宾利品牌正在以革新精神定义未来。宾利汽车将充分利用多项先进技术，令客户在驾乘过程中，尽情享受及时快速的信息分享和其它丰富的数字化服务，无论是流媒体信息和娱乐、物联网还是自动驾驶，以满足客户对于超豪华未来座驾的至高期待。”
宾利汽车认为，奢华不仅在于科技元素，更应引起人们的情感共鸣。因此，在诠释未来超豪华运动旅行座驾之时，它希望将最前沿的科技和品牌一贯对于美学和体验的追求完美结合。宾利EXP 100 GT概念车对于光线的强调，会在最大程度上体现人性。不断向前发展的过程，其实就是寻找光明的过程。该概念车的内外部灯光及全景玻璃天窗设计，都可以在最大程度上捕捉光线，并通过精妙的车内光线布局，营造一种静谧、安宁的车内氛围。这些都会给未来的汽车、未来的出行方式带来非常人性化的想象，而这正是宾利汽车所强调的。
未来，宾利汽车还将注重打造本地化数字生态，尤其在车联网及数字化服务方面，势必会针对中国市场推出相应产品和服务。包括餐厅选择、活动推荐、交通引导等奢华生活方式相关的各个方面，都要求高度本地化。
正如一千个人眼中有一千个哈姆雷特一样，车尚君深信高净值人群中意的超豪华品牌该有的样子也是略有不同的。一向稳重绅士崇尚贵族运动的宾利，就算调整好了年轻的心态走进下一个百年，披上了纯电和数字化的战袍，前路依然充满不可预期的挑战。当然，主动革新的品牌总有机会拥抱未来。
来源：周到上海 作者：徐慧妮
