“前段时间有个词很热，叫‘水果自由’，本意指水果太贵了，吃不起。这一现象背后，真正地反映了农产品价值逐步提升，”苏宁控股集团董事长张近东说道。
8 月 8 日，苏宁举办了第二届易购零售云合作伙伴大会。会上，张近东就苏宁零售云未来的发展，展开了一番畅谈。讲话中，他多次提及“县镇市场”是一片巨大的蓝海。
究其原因，张近东归结为：农村百姓收入水平提升，农村新型城镇化快速发展，以及包括“家电下乡”等农村消费促进政策的支持。
图/苏宁控股集团董事长张近东
至于如何抓住县镇市场这一机遇，张近东认为零售云十分重要。他说，零售云是苏宁深耕县镇市场、成就县镇创业者的核心平台，这是苏宁在县镇市场最重要的落地输出方式。
为了凸显自己比友商更具竞争优势，苏宁表示，将会系统地去推动市场营销、物流配送、金融支撑、数据支持等能力，向零售云门店赋能，并帮助零售云店主降低物流成本，进一步提升毛利率。会上，张近东还开半玩笑地说：
我们希望与供应商伙伴全力地合作，对于一些和我们不合作的品牌，我们要取代他。
零售云诞生至今，已有两年。它作为专门为创业者打造的智慧零售解决方案，可以为其提供供应链、运营、技术、物流、金融等方面资源，优化县镇零售商的经营能力和盈利能力。
据苏宁易购副总裁顾伟介绍，到 2021 年，零售云门店将扩张至12000家。截至发布会当天，零售云在全国布局超 3650 家门店，覆盖了超过 1700 个区县和近 3700 个乡镇。除了门店数量快速增加外，销售规模也在不断扩大。
图/苏宁易购副总裁顾伟
苏宁易购副总裁顾伟说，“今年年初，我们实现突破单月 10 亿的规模，其中，二月份单个品牌通过我们联合营销活动，已突破 5 亿。”
不可否认，从目前来看，苏宁将零售云业务定位在县镇市场，的确具有发展前景。与阿里、京东、拼多多等互联网电商平台相比，做线下家电生意起家的苏宁，能够便捷快速地下沉到县镇的市场，将线上线下结合运营的时间已达 10 年以上。
图/苏宁易购副总裁顾伟
在合作伙伴大会现场，苏宁易购集团副总裁顾伟表示，2019 年下半年，零售云做好了向新品类延展的准备，在县镇市场尝试体育店、母婴店、家具店、酒水店，从单一品类向县镇生态发展，扩充零售云内部的产品种类。
来源：周到上海 作者：卢忆北
