从去年拼多多IPO，到今年年初的一波社交app上线， 视频、电商等互联网行业纷纷强调“人”的运营，在产品里增加社交属性，推出会员制。
爱奇艺独立泡泡app，搜狐推出了狐友；电商领域的云集凭借社交和会员制成功IPO；近日洋码头也推出了社交会员电商产品——全球优选，而且首次推出行业第一个合伙人制度。天猫、京东、网易考拉和严选等，也都纷纷推出了会员制，而且只要用户分享就有各种红包。
显然，社交化、会员制，正成为当下互联网进行精细化运营的“抓手”。
“传统电商领域，一个商品从上市到热卖，短则半年，一般是一年，而且多数是默默无闻砸了很多钱，花了很多营销费用，没用！但今天社交电商领域，一般是一个月就快速达到。”洋码头创始人曾碧波说，社交电商，最关键的是价值重新分配。
在传统零售、传统电商领域，价值分配链路大量的价值是分在链路上的，营销渠道、自媒体，包括各种各样媒体终端，包括门店，价值是重新分配的。但是社交电商，链路是去中心化的，整个商品要触达最高的方法是通过社交里面每个个人，而绝大部分的利益和价值分配在个体上，无论个体是社群IP、还是大使、还是普通会员。整个流通效率提升了。
《2018中国社交电商行业发展报告》显示，在整个电商行业增速呈现下滑的局势下，社交电商依然保持高速增长，2018年增幅高达51.4%。
不过涉及到社交口碑，以及会员制，这背后一方面是个人的价值释放，一方面是供应链和价值链的深耕。比如洋码头用了9年时间，培育了8万个专业买手，“爱莉日本淘”成为平台上的直播女王，一天直播的销售额可上千万。
也基于此，洋码头推出首个合伙人计划，也就是说如果一个网红卖得好，还可以成为洋码头全球优选的股东。同时，洋码头构建了一套供应链体系，每日可购买的商品数量超过80万件，自建国际物流贝海物流，海外直邮，实现5天签收，从洛杉矶到成都的运费仅需15元。
实际上，今年以来，个人IP价值的释放越来越明显，“李佳琦”成了一个现象，从最初淘宝直播的美妆带货达人，到抖音人气红人，从口红到其他商品品类，甚至卖起了小米手机，不断“出圈”……人群细分、渠道细分、链路去中心化，这些都让个人IP的价值不断增长。
而会员制，作为一种用户的付费模式，这两年也越来越被用户接受。看视频，一个月交上十几二十元的会员费，只要有好剧，就有人愿意买单，爱奇艺的付费会员都已超过1亿了！音频付费，也如出一辙。另外，电商领域，京东plus会员年卡198元，最近打折活动价只需99元；天猫的VIP88会员，通过整个生态来提高会员附加值，这两年也风生水起。
流量红利趋于稳定，互联网时代进入下半场，社交裂变、会员付费，用户下沉……正成为互联网产品这两年的方向。
来源：周到上海 作者：苗夏丽
