随着上市险企年报陆续出炉，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险这4家险企也披露去年寿险营销员的发展情况。
据不完全统计，这4家险企去年寿险营销员合计440.14万人，占比超过行业总数的一半。
整体来看，中国人寿销售渠道总人力为177.2万人；平安寿险代理人规模达141.74万人；中国太保截至去年12月末代理人总人力为84.2万人；新华保险个险渠道规模人力37万人。四大上市险企寿险营销员合计为440.14万人。
从行业关注的营销员收入及产能来看，2018年平安寿险代理人的月均收入为6294元，较2017年的6250元涨了44元。受年金险新单保费下降的影响，新华保险月均人均综合产能4372元。中国太保寿险营销员每月人均首年佣金收入1058元，同比增长6.5%。
值得关注的是，营销员对保险公司保费的拉动作用颇为显著。
具体来看，去年平安寿险及健康险业务代理人渠道新业务价值同比增长5.9%，代理人全年人均新业务价值同比增长1.1%。新业务价值率同比提升4.4个百分点，其中，代理人渠道新业务价值率57.1%，同比提升7.2个百分点。
保险营销员对中国人寿的个险业务贡献也很明显。其去年个险渠道总保费达4082.78亿元，同比增长15.4%，首年期交保费为792.41亿元，在长险首年业务中的占比达99.66%。
其中，五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为61.65%和46.35%；续期保费同比增长25.0%，续期拉动作用效果明显。
来源：周到上海 作者：杨晓东
