见习记者 吴文俊
尽管战绩依然跻身西部八强，但詹姆斯的受伤缺阵让洛杉矶湖人队陷入低迷，不过湖人球迷们似乎对当下球队的状态相当满意。因为他们知道，在2019年的夏天，有诸多大牌自由球员的名字将会和紫金军团联系在一起。
这其中，“浓眉哥”安东尼·戴维斯更是头号绯闻对象，一方面是因为天使城的超巨吸引力，一方面则是由于戴维斯在赛季初刚刚更换了经纪人，而他的新经纪人恰恰是如今“湖人门面”詹姆斯的好哥们——里奇·保罗。
主导詹姆斯重返克城、为汤普森争取肥约……自立门户不过六年，里奇·保罗已经成为了NBA自由市场最具影响力的球员经纪人，他的成功是因为詹姆斯吗？
因贩卖球衣改变人生
里奇·保罗（Rich·Pau l）的名字带着富有，但他的童年却过得比较坎坷，至少在遇到詹姆斯之前是这样的。
在保罗高中毕业的那年，他的父亲因癌症病逝，为了生计保罗开始做起了生意，贩卖的物件倒是颇有品味——复古球衣。从亚特兰大进货，再在克城售卖，未必能赚大钱，但盈利糊口倒是不成问题，保罗可能也从未想到，自己会因为贩卖复古球衣改变人生轨迹。
2002年，身着复古正版的沃伦·穆恩（NFL传奇四分卫）球衣的保罗在机场遇到了勒布朗·詹姆斯。资深收藏爱好者小詹一眼就发现了特别之处，于是就上前询问保罗球衣的来源，顺利买下存货之后，两人便交换了联系方式。
随着后续两单球衣生意谈成，类似的成长经历、相同的爱好让两人很快从买家卖家的关系，发展成了无话不谈的密友。詹姆斯曾在采访中说过：“我非常懂他，他也非常懂我，我能感觉到，保罗是我想要一起成长的人之一。”
当2003年詹姆斯以状元秀身份登陆NBA后，保罗收到了一笔打款，这是詹姆斯支付给他的报酬，作为其核心团队的一员处理相关业务。但心中的一个念头告诉保罗，不能只是成为詹姆斯工资单上的一个姓名，作为里奇·保罗，他要有所作为，要让自己有价值。
詹皇军师自学成才
在进入联盟的第三年，詹姆斯高调成立了“LRM R”公司——主营个人商务、开拓商业版图。
后一个字母“R”指的正是里奇·保罗，有着自己的打算——成为一名体育经纪人。早在他明确这个目标之前，保罗就已经参与并涉足经纪业务，他会陪同詹姆斯同品牌谈判合约，在这样的过程中，他吸取着商务谈判的方法与技巧。当保罗告诉詹姆斯自己的想法时，詹皇给了百分百的支持，把他引荐给了莱昂·罗斯，也就是詹姆斯当时的经纪人。
在这位顶级经纪人手下学习，并且正式加盟了经纪行业巨头CAA（Creative A rtists Agency）公司。“在CAA的工作经历，就像是去密歇根法学院和麻省理工学院深造一样。”从未上过任何金融管理课程的里奇·保罗感慨道。
随后在2012年，学成的保罗自立家门成立了Klu tch Sports Grou p，而第一个站出来支持兄弟事业的正是詹姆斯，他挥别罗斯转投保罗。从此之后，里奇·保罗便成了詹姆斯的御用经纪人，操持着这位篮球巨星的商务谈判业务。
一半天使，一半魔鬼
自立门户尤其是詹姆斯的加盟让里奇·保罗收获了颇多关注，但更多的是质疑。不过，他的头一笔操作——帮助詹姆斯回归克里夫兰，便震惊了联盟。在确认了詹姆斯也有“重返家乡”的兴趣之后，保罗让骑士经理基尔伯特与詹姆斯亲自交谈，并且最终促成了詹姆斯再次披上骑士球衣。
在对待自己其他客户的业务中，保罗也颇有建树，帮助布莱德索解决了与太阳续约的僵持，收获了5年7000万美元的肥约，在骑士与汤普森的续约争议上，保罗强硬索要顶薪，并扬言以一年报价合同结束后离队相威胁，最终帮助骑士内线敲定了5年8200万美元的超级顶薪。
强硬的态度是保罗在谈判桌上的招牌伎俩，但并不是所有球队都买账。小牛为诺埃尔奉上4年7000万合约时，保罗坚持索要过亿的顶薪并回绝小牛，最终落得两年底薪加盟雷霆。波普曾经收到了活塞的5年长约，但保罗坚持让他以一年合约加盟湖人，以待更好的机会，然而现实是，波普往后的生涯轨迹正在逐年下滑。
在球队或者球迷眼中，保罗或许是一个贪婪的经纪人，但作为商人，他最大限度地为自己和代理人争取经济利益，这无可厚非。而他对待自己代理人的方式同样与众不同，陪同本·西蒙斯参加时尚大片拍摄时，他会弯下身子为其系鞋带；安慰鼓励其签下的潜力球员；甚至拜访一些普通球探都不会关注的高中校园，走访那些小球员的家庭。
很多人认为，并非科班出身的里奇·保罗，能取得今天的成就，都是依仗着他身后詹姆斯空前的影响力。但很少有人看到过保罗的努力，詹姆斯曾表示，保罗对达成目标的渴望、对细节的注意以及幽默乐观，是自己在两人相识的那件复古球衣之外，首先注意到的东西。
对于里奇·保罗而言，他的经纪人生涯才刚刚起步，或许未来他还将站在舆论的风口浪尖上被外界议论，但成为一名顶尖经纪人的目标不会改变。
来源：新闻晨报 作者：吴文俊
