众所周知，电商流量红利下降，2018年后整个市场的增量流量在社交。传统家居和服饰企业纷纷和电商巨头合作，渠道下沉，门店升级，增强顾客黏性。连带率、客单价、会员数等也成为门店考核指标。12月30日，右式科技（Ulifestyle）全球首家线下S2B2C模式智慧门店落地上海环球港。区别于以往常规的家居店，以全新线下S2B2C模式亮相的右式科技更像是一个打通前端货品和终端销售的资源整合平台。通过门店资源共享，提供商品、物流、IT、培训、售后等服务。
“别看这家门店不算大，它其实是个体验店，也是一个仓储和周围合伙人的提货点，其销售额80%来自合伙人，20%来自进店购买。”知情人士称，公司是根据此前合伙人集中的地方选址，通过招募合伙人大批量出货爆款品种，而拿货量上升后又能提高产品的议价能力，从而加速去库存。
“传统服装重合度高，竞争激烈，一些公司开始扩展到日常家居用品，通过开设新式潮店，类似名创优品，和已有门店相辅相成，试水新零售。”业内人士分析。
新店试水智慧零售
作为国内第一家A+H股上市的服装企业，拉夏贝尔的营收主要来自于线下。2018年上半年公司专柜营收18.46亿，毛利率60.9%；专卖营收18.87亿，毛利率66.1%；直营店营收3.72亿，毛利率63.5%；电商收入6.26亿，毛利率59%。从城市来看，其一线城市上半年实现营收5.49亿，占总收入12.6%；二、三线城市上半年营收为29.34亿，占总收入67%。可见，拉夏贝尔主战场在二三线城市。
2018年10月，拉夏贝尔与腾讯达成战略合作，双方将发挥各自优势在社群电商、营销触达、会员转化等方面深入合作。同时，公司拟发行可转债募集不超过11.7亿元资金，用于零售网络扩建、门店升级改造、智慧门店建设以及物流中心建设4个项目。
从右式科技环球港店或可见一斑。这家店位于上海环球港B2层近地铁6号口，开业当日销售突破100万元。“我们的目标是月销1000万，一年做到1.2亿。”右式科技品牌市场负责人胡伟介绍，S2B2C，即一种集合供货商赋能分销商并共同服务顾客的全新电子商务营销模式。一方面，将优秀的供货商筛选出来供分销商集中采购；另一方面，提供SaaS工具、技术支持、培训给分销商使其更好地为顾客服务。
“简单点说，就是一些不错的代工厂因为贴牌利率低，开始发展自有品牌，因此和电商或连锁商店合作，精耕智慧零售生态圈，开启规模发展新篇章。”业内人士表示。
根据右式科技生活馆商品规划，门店近5000的sku中以基本款为主，占比60%，另外30%简约科技功能性产品和10%的时尚潮流品。产品30%自有品牌，70%品牌合作，共同满足大众消费和部分特殊人群的需求。
会员方面，右式科技推出“自买省钱，分享赚钱”方案，分普通会员与付费会员。普通会员门店扫码注册即可，除了享受会员价，还能赚积分当钱花，每月20号会员日能免费领礼品（礼品大多是右式科技开发中的新品，提前给会员体验并征集意见，在会员反馈建议的基础上评估是否上架）。也就是说，有销路的商品才能面世，解决困扰服装企业的库存问题。
合伙人带动爆款产品出货
合伙人方面，右式科技计划首批扶植100个合伙人（可以是周边夫妻店、个体户、个人微商等），最低佣金率30%，当天快递，次日结算。
这意味着，如果有门店或者微商团队、微店、淘宝店等，只要有自己的出货渠道，就可以申请注册成为右式科技的合伙人，把右式科技指定的爆款产品分享出去或者售卖。如有订单，通知门店发货，店铺收款当日发货，次日按销售30%返佣金。
胡伟表示，目前门店主推的一款休闲保暖鞋，3个月3家店（合伙人模式前期测试店，以拉夏贝尔 ulifestyle中山公园龙之梦店铺为主）卖断6万双。按照每双79元折算（第一双99元，第二双59元），3个月一款单品就卖了474万元。
“元旦起，我国《电子商务法》正式生效，要求代购、微商、电商有营业执照、纳税等，门店可以成为合伙人的执照注册地。”她说，目前看销售突出的合伙人并不是此前的电商大V，往往是因为价廉物美的生活必需品，一人购买后很多人跟风。
她认为，右式科技线下门店充当的是内容、仓配、客服、IT和培训的角色。每家门店最多发展300-500位合伙人，一旦超出这个量便会再开设门店。目前已经开业的有苏州环球港店、杭州永旺梦乐城店、烟台永旺梦乐城店，与上海环球港同期开业的还有台州青悦城的门店。“首发站以江浙沪为主，合伙人卖出的商品公司负责配送。”
据悉，右式科技以“提供适合中国人的高品质家居”为定位，倡导简约、自然、富有质感的生活。天眼查显示，这家公司由拉夏贝尔全资子公司上海拉夏企业管理有限公司持股30%。目前国内服装零售市场增长乏力。而随着消费升级，人们对生活方式的需求日益增长。
去年7月成立的右式科技进驻家居市场，引入性价比和消费频次都较高的爆款产品，通过招募合伙人的方式大批量出货，以店为中心辐射周边，改变了传统零售开店等人的运营思维，以店为仓，整合周边个体私营店发展合伙人。同时，所有周边合伙人业绩全部归属对应门店，提高门店业绩也增强了商场人气。此外，顾客以合理低价买到质优商品；店周边个体户无需投资，无需囤货即可代卖；供应商大规模出货，可更好地控制成本。
来源：周到上海 作者：曹西京
