“天猫与宝宝树的联合将打通妈妈入口与收口这个闭环，使得妈妈们在每一个孕育的旅程都能够获得学习知识与购买产品链路不再割裂，从寻找需要的产品与服务到通过洞察发现消费者需要的，从而获得全链路解决方案。”
近日，天猫母婴生态公司总经理郑红梅在宝宝树主办、天猫协办的2018年“金树奖”颁奖仪式上如是说。
从宝宝树引来开，实际上，2018年以来，从阿里巴巴战略入股小红书、战略入股宝宝树，以及优信二手车与淘宝的战略合作， B站与淘宝战略合作……以上种种，都意味着阿里巴巴的投资和流量策略正在发生变化。
人群变了
“母婴不是一个行业，你可以说，美甲是一个行业，汽车是一个行业，但是，母婴是一群人。”天猫母婴生态公司总经理郑红梅对这个观点印象深刻。
今年10月，宝宝树与天猫正式对外宣布战略合作，而早在6月，阿里巴巴就已经成为宝宝树的股东，并在宝宝树11月底香港IPO时作为基石投资者，进一步增持成为第三大股东。
“母婴是一个非常特别的一类人。它在所有人的人群中，是相对领域比较窄，但是非常深的一群消费者，有非常有信赖度。”郑红梅说，宝宝树汇聚了专家、知识、圈子、达人的一些推荐，解决了许多新妈的顾虑，并给很多新妈提供一些好的理念，这些都是对行业不可或缺的资源。
据了解，宝宝树和阿里巴巴的新客“拉亲”上，从看样到试用，都在推进很多项目的进展和“拉亲”模式的创造。
这意味着什么？面对一个垂直人群，阿里巴巴作为电商巨头的流量玩法和运营的深度，都在下沉中。
“我们在新客的配送上面和购买的消费者的体验上面，都从‘拉亲’方面布局了未来。”
今年双11，一些品牌商在宝宝树和天猫的合作之下投放了很多资源，发现宝宝树是一个更高效、更精准、更具有优势的平台，在人群扭转效率上比其他的平台高很多。在消费者运营指数体系里面，也更精准了很多。
“古典玩偶与非人哉的IP授权合作款lo裙，单价超过4000元，在淘宝双12开场仅20分钟就被抢空。 ”这样的数据公布后8天，B站与淘宝达成战略合作。
这背后就是人群的高度匹配。B站拥有近亿月活以及7000多个垂直兴趣圈层，超过82%的用户都是Z世代（90-00后）。今年第三季度，B站月均活跃UP主数量超过57万，同比增长130%。淘宝平台上，包括二次元在内的注册达人已超过160万，过去一年从淘宝平台获得了超过30亿元的佣金收入。
对阿里巴巴而言，这样在流量运营和商业化方面的精进，是和垂直类平台合作的最重要空间。
策略变了
宝宝树的案例，只是阿里巴巴在投资战略，或者说流量战略变化的标杆之一。
“以前外界对阿里巴巴入股的忌惮是，一旦拿了阿里巴巴的资本，进入阿里体系，可能就身不由己了。”一创业者说，但今年一个很大的变化是，阿里巴巴更加开放，看看投资的案例就能找到脉络。
2018年6月，阿里巴巴3亿元投资小红书，原本被认为“战队”腾讯的小红书，倒向了另外一个巨头。
“天猫从国外引入一些品牌入驻，选哪些品牌，有些是从小红书的种草社区得到启发的。”一电商人士说。比如小红书平台上火起来的Refa按摩仪，很快引入天猫平台，成为今年的爆款。
今年11月底，在手机淘宝的商品评价中，直接能看到小红书的社区内容，用户可以在淘宝上利用小红书的内容消费决策。从社区内容到消费买单，链路打通了。
同时，今年12月初，淘宝与优信的战略合作，为此优信的股价上涨了近2倍。
淘宝看中优信在二手车供应链向三四线城市下沉的服务能力和潜力，双方合作，也是一次底层数据打通的过程。
此外，今年12月20日，B站与淘宝合作共同挖掘二次元人群的价值。B站之前也被认为是“腾讯系”，但从商业模式的尝试和借力上，它也选择和淘宝走在一起。
双方在UP主内容电商以及B站自有IP商业化运营等方面开展广泛合作，更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系，让B站up主的变现路径形成闭环。
显然，巨头之间的“地盘之争”已到新的阶段。今天，在观察阿里巴巴投资战略和流量战略时，如果还停留在当年入股优酷土豆、高德、饿了么等公司的视野时，那恐怕就已经落伍了。
线上版图新重构
用户红利消失，互联网的下半场，是消费分级、用户精准运营的下半场。
巨头们在大局进攻线下的同时，线上的版图也在重构中。
“2019年对创业公司是难熬的一年，即使是中型公司，即使是独角兽，在资本的冬天，如何加速商业化、寻找良性循环的商业模式，这都是各家在寻找的路径。”一创业者说。
宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍在其“金树奖”颁奖典礼上说， 4年前，母婴还不是一个特别受人关注的赛道，但颁布了“二胎政策”之后，大量的资本和大量的创业者涌，“蓝海”瞬间变成了“红海”。
也是在2018年，我们看到大量的中型公司纷纷IPO，从爱奇艺、B站、到优信二手车、小米集团、美团点评、宝宝树……
对阿里巴巴而言，不管是战略入股，还是战略合作，一方面是自己作为传统电商平台的进化升级，另一方面，垂直类的公司也需要电商进行变现，这不仅是资本市场的诉求，也是公司发展到一定阶段必须要探索的历程。
“冬天不是坏事，越是在冬天，越是结构性调整、精细化运营、深入思考战略的深刻，冷静下来，再出发。”一创业者说。
来源：周到上海 作者：苗夏丽 王依灵
