iPhone XR/XS降价2100元,苹果股价跌破150美元,“折抵换购”能拯救iPhone销量吗?

曾经,每到苹果发布新款手机的前一晚,总会有一群粉丝来到零售店的玻璃幕墙外,排上整夜队,只为了能在次日清晨,第一时间冲进店里拿到新机。这样的日子,已经一去不复返。

最近,苹果官网和零售店公布的消息——“折抵换购,iPhone XR 仅 RMB 4399 起,iPhone XS 仅 RMB 6599 起”,引起了不小骚动,不少媒体和分析师将其解读为“新款iPhone变相降价”。

此番政策推出后,有用户表示,相比以前的以旧换新活动,如今的旧手机能折抵的价格增长了一倍。比如,iPhone 6的折抵价由600元涨到了1200元。根据官网信息,iPhone XR/XS最多可降2100元。

据了解,不仅是在中国,早在11月,美国官网就上线了这一优惠活动。上周五,苹果扩大了政策的适用地区。如今,在澳大利亚、加拿大、日本、奥地利、比利时、德国、西班牙、法国、意大利、荷兰、瑞士、瑞典等国家和地区,都推出了相应的iPhone XR和iPhone XS“限时优惠”政策。

外媒整理出来的“折抵换购”前后对比

一直以来,苹果都牢牢守着自己的高端定位,通常只有在新款上市时,才会把被替代的旧款降价,减少库存。

如此大规模的“限时优惠”,再联系到近期,苹果与高通的官司让其在中国市场和德国市场均遭禁令,不由让人疑虑,iPhone是快要卖不出去了吗?

用户热情退却,新款不再受追捧?

小唐在市中心客流量大的商场一楼,开了一家手机店。店里生意越来越好,但小唐进货的iPhone却越来越少。

在小唐店里,iPhone销量不到10%,小唐每次进货也会将数量控制在200台左右,卖完了再补,避免库存堆积造成太大的损失。

对于他来说,卖一台苹果手机大概可以挣500块钱左右,而卖掉一台华为或者三星也能挣500,没有太大区别。

更何况,iPhone确实越来越卖不动了

iPhone的新品比较贵,而且价格经常会变,可能新款刚上市的时候是这个价,但马上就降价了。所以现在很多顾客会在京东等电商平台上买iPhone,这样可以申请价格保护。

除了电商渠道给实体店带来的冲击,更让小唐下定决心减少iPhone进货量的原因,是iPhone好像没以前那么受欢迎了

小唐说,从3GS到5S,每次苹果发布新品,都会有很多连夜去排队,就是为了在第一时间买到新款。那个时候,黄牛卖一台手机,赚个500到1000元完全没问题。

但是现在,大家不再像以前那样热切。再加上苹果手机本身质量好,可以用很长时间,很多人也不会说,新款上了就要去买。买的人少了,黄牛也不好做,大家现在都转去做小米和华为了。

另外,小唐认为iPhone销量不如从前,也是因为在技术上没有特别亮眼的创新

iPhone很多新款其实都差别不大,感觉关注华为或者小米会更好一点。

明年3月,三星要出一款折叠屏的手机,小唐觉得可能会成为新的爆款,正在张罗着要多进一点三星。

新款iPhone不如人意,苹果市值蒸发3900亿

小唐减少iPhone进货量的决定,就像一只蝴蝶扇动起了翅膀,引发太平洋彼岸的一场海啸。

12月24日,当大家都沉浸在平安夜的喜悦中的时候,苹果并不好过。

截至当日美股收盘,苹果股价跌破150美元,近60个交易日累计大跌34.5%,与今年10月3日创下的最高点相比,市值已经蒸发了超过3900亿美元。

这与新款iPhone的表现,有脱不开的关系。

根据分析公司Mixpanel的数据,今年,iPhone XR发售5周后,采用率仅为1.5%。而去年,iPhone 8和iPhone 8 Plus发布5周的采用率为3.6%。

就发售两个月的数据来看。今年,iPhone XS和iPhone XS Max的采用率为5%。而去年,iPhone X获得了大约7%的采用率。

新款iPhone在市场遇冷,让苹果也开始削减手机出货量订单。

据《华尔街日报》11月报道,苹果原本计划在2018年9月至2019年2月见,生产7000万台iPhone XR,但这一数量被削减了三分之一。

在提交给香港天风国际证券的研究报告中,苹果分析师郭明錤将iPhone在2019年Q1的整体出货量预期调低了20%,由4700-5200千万台,降至3800-4200千万台。

有分析师表示,现如今iPhone XR的境遇与2013年iPhone 5C类似,即比高端旗舰机型少了很多亮点,对于大部分定位高端的苹果客户群体来说,并不具有很大的吸引力。

也有分析师认为,iPhone的定价日益高涨,增加了消费者反映的不确定性。近几年,每年发售的新款iPhone选择变多,而“选择越多,消费者越不知道要买什么。”

再加上,苹果和高通正因为专利问题闹的不可开交,从iPhone 6S到X系列被判在中国禁售,iPhone 7和iPhone 8遭遇德国销售禁令,这让调低之后的销量预期,雪上加霜。

据市场调研公司Flurry Analytics的iPhone产品型号持有率报告,截至今年10月,iPhone 6、iPhone 7系列总持有率为60.39%,而这一批人群也被认为是最有潜力购买新款iPhone的潜在客户。

如果能够通过此次“限时折抵换购”政策,让旧款iPhone持有者们换上新机,那对于苹果来说,也不失为一个提升销量的好办法。

不过,“折抵换购”这片止痛剂,究竟有多强的药效,对iPhone销量能发挥多大的提拉作用,恐怕要等一段时间才能知道。

来源:周到上海       作者:章姝敏