曾经，每到苹果发布新款手机的前一晚，总会有一群粉丝来到零售店的玻璃幕墙外，排上整夜队，只为了能在次日清晨，第一时间冲进店里拿到新机。这样的日子，已经一去不复返。
最近，苹果官网和零售店公布的消息——“折抵换购，iPhone XR 仅 RMB 4399 起，iPhone XS 仅 RMB 6599 起”，引起了不小骚动，不少媒体和分析师将其解读为“新款iPhone变相降价”。
此番政策推出后，有用户表示，相比以前的以旧换新活动，如今的旧手机能折抵的价格增长了一倍。比如，iPhone 6的折抵价由600元涨到了1200元。根据官网信息，iPhone XR/XS最多可降2100元。
据了解，不仅是在中国，早在11月，美国官网就上线了这一优惠活动。上周五，苹果扩大了政策的适用地区。如今，在澳大利亚、加拿大、日本、奥地利、比利时、德国、西班牙、法国、意大利、荷兰、瑞士、瑞典等国家和地区，都推出了相应的iPhone XR和iPhone XS“限时优惠”政策。
外媒整理出来的“折抵换购”前后对比
一直以来，苹果都牢牢守着自己的高端定位，通常只有在新款上市时，才会把被替代的旧款降价，减少库存。
如此大规模的“限时优惠”，再联系到近期，苹果与高通的官司让其在中国市场和德国市场均遭禁令，不由让人疑虑，iPhone是快要卖不出去了吗？
用户热情退却，新款不再受追捧？
小唐在市中心客流量大的商场一楼，开了一家手机店。店里生意越来越好，但小唐进货的iPhone却越来越少。
在小唐店里，iPhone销量不到10%，小唐每次进货也会将数量控制在200台左右，卖完了再补，避免库存堆积造成太大的损失。
对于他来说，卖一台苹果手机大概可以挣500块钱左右，而卖掉一台华为或者三星也能挣500，没有太大区别。
更何况，iPhone确实越来越卖不动了。
iPhone的新品比较贵，而且价格经常会变，可能新款刚上市的时候是这个价，但马上就降价了。所以现在很多顾客会在京东等电商平台上买iPhone，这样可以申请价格保护。
除了电商渠道给实体店带来的冲击，更让小唐下定决心减少iPhone进货量的原因，是iPhone好像没以前那么受欢迎了。
小唐说，从3GS到5S，每次苹果发布新品，都会有很多连夜去排队，就是为了在第一时间买到新款。那个时候，黄牛卖一台手机，赚个500到1000元完全没问题。
但是现在，大家不再像以前那样热切。再加上苹果手机本身质量好，可以用很长时间，很多人也不会说,新款上了就要去买。买的人少了，黄牛也不好做，大家现在都转去做小米和华为了。
另外，小唐认为iPhone销量不如从前，也是因为在技术上没有特别亮眼的创新。
iPhone很多新款其实都差别不大，感觉关注华为或者小米会更好一点。
明年3月，三星要出一款折叠屏的手机，小唐觉得可能会成为新的爆款，正在张罗着要多进一点三星。
新款iPhone不如人意，苹果市值蒸发3900亿
小唐减少iPhone进货量的决定，就像一只蝴蝶扇动起了翅膀，引发太平洋彼岸的一场海啸。
12月24日，当大家都沉浸在平安夜的喜悦中的时候，苹果并不好过。
截至当日美股收盘，苹果股价跌破150美元，近60个交易日累计大跌34.5%，与今年10月3日创下的最高点相比，市值已经蒸发了超过3900亿美元。
这与新款iPhone的表现，有脱不开的关系。
根据分析公司Mixpanel的数据，今年，iPhone XR发售5周后，采用率仅为1.5%。而去年，iPhone 8和iPhone 8 Plus发布5周的采用率为3.6%。
就发售两个月的数据来看。今年，iPhone XS和iPhone XS Max的采用率为5%。而去年，iPhone X获得了大约7%的采用率。
新款iPhone在市场遇冷，让苹果也开始削减手机出货量订单。
据《华尔街日报》11月报道，苹果原本计划在2018年9月至2019年2月见，生产7000万台iPhone XR，但这一数量被削减了三分之一。
在提交给香港天风国际证券的研究报告中，苹果分析师郭明錤将iPhone在2019年Q1的整体出货量预期调低了20%，由4700-5200千万台，降至3800-4200千万台。
有分析师表示，现如今iPhone XR的境遇与2013年iPhone 5C类似，即比高端旗舰机型少了很多亮点，对于大部分定位高端的苹果客户群体来说，并不具有很大的吸引力。
也有分析师认为，iPhone的定价日益高涨，增加了消费者反映的不确定性。近几年，每年发售的新款iPhone选择变多，而“选择越多，消费者越不知道要买什么。”
再加上，苹果和高通正因为专利问题闹的不可开交，从iPhone 6S到X系列被判在中国禁售，iPhone 7和iPhone 8遭遇德国销售禁令，这让调低之后的销量预期，雪上加霜。
据市场调研公司Flurry Analytics的iPhone产品型号持有率报告，截至今年10月，iPhone 6、iPhone 7系列总持有率为60.39%，而这一批人群也被认为是最有潜力购买新款iPhone的潜在客户。
如果能够通过此次“限时折抵换购”政策，让旧款iPhone持有者们换上新机，那对于苹果来说，也不失为一个提升销量的好办法。
不过，“折抵换购”这片止痛剂，究竟有多强的药效，对iPhone销量能发挥多大的提拉作用，恐怕要等一段时间才能知道。
来源：周到上海 作者：章姝敏
