在国内，谈起“杜蕾斯”，你会记得的是它的产品还是文案？关于两性健康用品，你了解多少？你知道这些商品刚进入中国销售遇到过什么问题吗？
“2007年的时候，两性健康用品在中国的渗透力只有1%，近几年，电商的发展，如今渗透率已经成为23%。”在杜蕾斯进入中国后的第二十个年头，网络销售部总监叶立洪这样说道。
两性用品线下销售困难不少
早在2017年，京东BD研究院发布了一份《2017中国在线成人用品消费趋势报告》，围绕京东海量的在线成人用品消费行为进行了分析。
报告显示，无论是从销售额还是销量来看，2014年至今在线成人用品都呈现攀升状态。2015年之后的两性健康用品市场出现大额消费现象，用户愿意在两性健康用品单品上花费的金额在提升。
但是从评价情况来看，成人用品的好评率相对较低，差评率则偏高。
“我们从这个报告里看出，年轻的消费者更愿意尝试两性健康用品。”叶立洪说道，但事实上，最初，线下销售两性健康用品遇到的困难不在少数，“线下很少有人可以咨询，尺寸、大小如何使用都很难咨询。”叶立洪表示，此外，在中国，宣传“性爱”这个概念一直没有非常大胆，“我们一直希望在中国可以大胆讨论两性话题。”叶立洪说道。
线上销售加强渗透力
在这样的情况下，杜蕾斯看中了国内电商发展的潜力，叶立洪表示，“杜蕾斯1998年进入中国，但是到了2007年的时候，两性健康工具在中国的渗透力只有1%。”
叶立洪表示，在渗透力较低的情况下，杜蕾斯考虑到，通过与京东合作进行线上销售模式，不但可以将销售范围进一步扩大，“像一些5、6线城市也可以买到更加高质量的两性健康用品。”叶立洪说道，此外，针对线下销售遇到的咨询困难、消费者不知道如何选择等问题，线上购买也为消费者提供了一个非常重要的沟通渠道。
据悉，近几年，随着电商的发展，“如今我们产品在国内的渗透力已经到达23%。”叶立洪透露。
新品将于12月在京东首发
此外，叶立洪表示，今年12月，杜蕾斯将推出“冰激凌系列”的新品，“这个系列将通过京东平台在国内首发。”
值得注意的是，作为两性健康用品的巨头，杜蕾斯还将通过京东的供应链，让商品更快地提供给消费者，同时通过京东的物流配送，展开“一小时达”、“京东到家”等配送环节的合作，让商品可以更快速地送给消费者。
来源：周到上海 作者：张立
