尽管这两年出海的企业越来越多，但目前大部分出海的中国企业依然处在初期探索阶段到市场进入阶段。虽然不再是摸着石头过河，但是中国企业在国际化管理与人才、本地客户洞察和品牌建设等方面仍在存在显著短板，离规模化国际运营仍有一段距离。
12月23日，贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席成鑫在接受记者采访时表示，“出海”这个话题最近持续升温，这与不确定性给大家带来的困惑、本地化运营要求越来越多、以及一单生意基本逻辑导致很多系统性能力储备相对滞后，都密切相关。
从“内卷”变成“外卷”，拼的是什么？
近年来，越来越多的中国企业选择走出国门，原本旨在避免国内市场的激烈竞争，寻求更广阔的发展空间。然而，随着出海企业数量的不断增加，海外市场竞争日趋激烈，似乎形成了一种新的“外卷”现象。
面对这一变化，中国企业在国际市场上的决胜能力究竟体现在哪些方面？
成鑫表示主要有以下三点。首先是基于国内业务积累的核心能力的可复制性。国际化的业务不是另起炉灶，不是从零做起，也不是平地起高楼，其实很多成功的企业都是因为在国内的核心能力有了很好的积累，在全球范围之内有非常好的延伸。
比如很多企业的供应链和生产制造能力放到南美、印度、东南亚地区，是不是还能做到中国的效果？在很多市场，工人就是贵，通过什么样的方式才能把原来这套优势保持下去，是不是要借助AI、自动化，借助更深刻的本地生态拥抱？我觉得这些都是大家要思考的。
其次是更深刻的本地化能力。成鑫谈到一个说法——国际化即本地化，其中包含两层意思：一是专业的人做专业的事，自己不擅长的部分，坚决要交给当地专家和伙伴去做；二是做大本地生态，不能只是我们一家成功，还要带动上下游包括生态伙伴，大家都做好了，本地化才可真正持续。
最后是长期的战略定力。在成鑫看来，全球化是一件高难度的复杂事件，是否是企业的必选项？是否有长期资源储备，还是打一枪换一个地方？如果没有长期的战略定力和投入坚持，很快就会陷入在海外所谓的“外卷”。
太多企业说到出海一定要做品牌，但是最后真正花了时间、心思去理解当地消费者，去理解当地百年的品牌如何构建的，能花这个功夫做洞察、沉淀的企业不多。
出海趋势：更强、更广、更贵
近年来，中国企业“走出去”的步伐持续加快，成为全球经济舞台上的一道亮丽风景线。根据贝恩公司的观察，尤其是在过去两年间，国有企业在出海进程中展现出了一系列显著的变化和新特点：更强、更广、更贵。
贝恩公司全球副合伙人彭弱溟表示，所谓更强，指的是出海业务越来越升级，哪怕是加工的小商品，在跨境电商平台上的销售单价相比三、四年前也涨了约3倍。
基于出海业态的更加丰富，所对应的出海地域也会越来越广。
考虑到北美地区的不确定性，中东也是我们近年观察到企业出海非常明确的目的地，而且这里面是多业态，不仅仅局限于1-2个行业，背后对应的是更强和更广。
在“更贵”方面，则有数据作为支撑。据商务部数据显示，2024年1月-10月，我国对外非金融类直接投资1158.3亿美元，同比增长10.6%；国对外承包工程新签合同额1776.5亿美元，同比增长15.3%。
说明大家现在出海做的事越来越贵，这与整个产业链出海、在海外建供应链和工厂，本身也是匹配的。
在彭弱溟看来，出海这件事越来越贵，投入的资源越来越多，说明背后对应的能力要求也越来越高。
贝恩公司董事经理陈诗萌也表示，在1、20年前，讲中国企业出海更多是把物品销售到海外，所有的制造、研发、生产都在中国，但随着趋势越来越倾向于本地化运营，需要的海外能力也越来越全面。
我们不是用在中国的方式服务全球，而是要在每一个当地形成区域自循环。
来源：周到上海 作者：姜欣愉
