据小红书官方近日发布的《2024小红书10大搜索趋势洞察报告》显示，有超过70%的小红书月活用户使用“搜索”，用户每天平均搜索量高达6次，1/3的用户打开小红书第一件事就是搜索。小红书俨然成为了“生活搜索引擎”，广告主该如何利用这一平台优势，在新搜索营销的过程中，“搜”出新增量？可以来看看曼朗的建议方案：
一、合理选择账号
小红书平台上的账号类型一般有素人账号、KOC账号、KOL账号这三种。素人账号粉丝量不大、成本较低，往往起着铺量的作用。品牌方如果想在短期内铺设大量内容，或者有突发事件需要铺量，那么可以选择素人账号进行广泛的内容传播。
但需要注意，素人账号质量不高，影响力有限。如果品牌有长期运营需求，那么曼朗新搜索营销更建议采用KOC账号+KOL账号组合的方式。
KOC账号建议占比约为60%。KOC账号在小红书上拥有一定的粉丝基础和影响力，这些账号分享的内容能够触达更多潜在用户。同时，KOC的内容更具专业性和深度，有助于提升品牌的专业形象。KOL账号建议占比约为40%。KOL账号拥有庞大的粉丝群体和强大的号召力，分享的内容能够迅速引爆话题，提升品牌的知名度和曝光率。当然，与KOC/KOL合作涉及到邀约、沟通洽谈、合作方式、进度跟踪、结果反馈等一系列过程，成本也相对较高，品牌方如果缺乏实操经验的话，可选择与专业的运营服务商合作。
与达人共建内容
做小红书为什么要与达人共建内容是基于品牌方和达人自身优势而形成的。品牌方对自身所处的行业、产品、受众、热点话题更加了解，而达人具有庞大的粉丝基础、在特定领域的影响力、鲜明的人设，并且熟悉一定的内容创作技巧。当这两者合作时，可以产生强大的协同效应。
以某别墅装修品牌为例，该品牌在设计、施工、选材、服务、管理等方面都具有突出优势，并且拥有良好的业主口碑。但是在品牌传播过程中，企业面临价值感难以凸显，没有与业主建立起良好的互动沟通、业主对品牌的了解程度不够深入等问题。
曼朗新搜索营销通过选定KOC/KOL以及与达人共建内容的方式，重构该品牌在小红书平台上与业主的沟通方式。我们来看一下具体流程：
明确需求：曼朗首先要帮助品牌方明确自身的定位、目标客户群、服务特色以及想要传播的方向和目标，有助于品牌筛选出与之相匹配的KOL。
2、筛选KOC/KOL：根据定位和需求，在小红书上筛选出符合条件的KOC/KOL。筛选时可以考虑KOL的粉丝量、互动量、笔记风格、视频质量等因素。
3、内容共建：曼朗将品牌优势明确传达给KOC/KOL，并给出笔记的框架内容。再由KOC/KOL根据自身的人设定位、账号风格、既往发布的内容、个人感受等进行提炼。双方对内容进行碰撞，经过多轮探讨后，在发布前对内容进行审核和修改。
4、发布内容以及效果评估：KOC/KOL将创作好的内容发布在小红书平台上。曼朗帮助品牌方密切关注曝光量、点赞量、评论量等数据。通过分析数据，评估合作效果，并根据实际情况调整后续策略。
新搜索营销渠道对传统搜索渠道造成了冲击，与此同时，随着平台特征的不同，用户产生购买行为的决策依据也在发生变化。曼朗通过合理选择KOC/KOL账号+与达人共建内容的方式，能锁定品牌核心人群，深度影响潜在用户，提升转化效果。
