8月29日晚间，全球著名连锁咖啡品牌Tim Hortons中国（以下简称“Tims天好中国”；NASDAQ: THCH）公布了2024年第二季度财报。公司第二季度系统销售额4.038亿元，同比增长1.6%。自营门店层面经调整后EBITDA为3315万元，同比增长81.7%，已经连续8个季度为正；经调整后EBITDA利润率为10.3%，创季度历史新高。此外，Tims天好中国业绩取得历史性突破：季度调整后公司EBITDA首次盈利。
今年以来，国内咖啡市场延续激烈竞争态势，叠加国内消费市场持续弱势复苏，行业增长承压。在此背景下，Tims天好中国通过提高运营效率和有针对性的营销创新等综合举措，保持销售业绩稳中有进，盈利能力创历史新高，展现出发展韧性。
盈利能力持续增强 自营店经调整EBITDA利润率达10.3%
二季度内，Tims天好中国持续优化运营策略，聚焦品牌的可持续增长。在门店规模拓展方面，公司选择理性扩张，在根据业绩表现优化门店网络的同时，通过自营与多种加盟策略相结合的方式加速抢占优质点位，增加现有城市的门店密度并扩大对新城市的覆盖。
此外，Tims天好咖啡扩大了合伙人项目加盟范围，在全国范围内（特殊区域除外）开放单店加盟。截至2024年6月30日，累计意向加盟申请已超过3600份，单店加盟已开业门店21家，还有52家门店完成意向签约，门店覆盖12个省市，包括上海、北京、浙江、江苏、安徽、广东、四川、河南、河北等。
加盟门店类型也全面升级，均以现点现制为特色，进一步强化Tims咖啡+暖食的差异化优势，助力加盟门店业绩提升。截至2024年6月30日，Tims天好中国全国门店907家，覆盖71座城市。未来随着单店加盟持续落地，公司门店数量将持续增长，规模优势将进一步扩大。
报告期内，Tims天好中国优化供应链管理和数字化技术赋能，严格费用管理，提升运营效率。二季度末公司自营门店层面，食品和包装的费用比例从34.0%同比下降至30.9%，租金占比从20.8%同比下降至19.3%，人工成本从21.9%同比下降至18.9%，门店其他营运费用占比从8.9%同比下降至7.6%。公司总部层面，随着品牌力提升，市场营销费用占比从去年第二季度6.1%下降到3.5%。调整后总部管理费用占比从去年第二季度11.7%下降到8.3%。
深化”Coffee Plus”战略，用户规模强势增长
面对行业激烈竞争，Tims天好中国结合季节特点，选择粉丝高认可度的IP合作，解锁多种联名创新营销策略，进一步增强品牌粘性，推动用户规模拓展和品牌影响力提升。
比如在盛夏，Tims天好咖啡联名国民级古装连续剧《知否，知否，应是绿肥红瘦》，用两款清新沁爽、果香浓郁的时令果咖——“香梨美式”和“柑橘美式”，让消费者感受果咖世界的宋代风情画。近期还联名蜡笔小新，推出两款夏日新品“玫珑蜜瓜生椰冷萃”和“玫珑蜜瓜香椰水”，其产品和周边小包、贴纸上市后迅速获青睐。此外，去年的人气爆款“水牛乳拿铁”回归并持续热卖。
此外，Tims天好中国持续深化”Coffee Plus”战略，焕新周三超级会员日活动，粉丝可享受半价贝果套餐，以及第二件半价等优惠。Tims天好中国持续打造完整的贝果产品线，包括健康营养的“谷物贝果”系列，美味轻负担的“微笑贝果”系列，以及瞬时充能的“贝果堡”条线，从而覆盖全天候的消费场景，在夯实品牌标志性爆品的同时，进一步提升含食品的订单销量。根据财报，公司二季度包含食品的订单比例上升至51.9%，连续5个季度占比超50%。
在创新营销策略支撑下，Tims天好中国的用户规模强劲增长。截至2024年6月30日，Tims天好中国注册会员达到 2140万人，同比增长45.4%。
Tims天好中国CEO卢永臣表示：“公司已实现了首个季度公司层面调整后EBITDA转正的目标，这是Tims天好中国发展道路上的重要里程碑。本季度，Tims天好中国还获得了来自创始股东笛卡尔资本和国际餐饮集团RBI总计高达6500万美元的融资和额外资金，彰显了创始股东对Tims天好中国业务和中国咖啡市场的信心。未来，我们将聚焦核心业务领域，继续在提质增效上发力，通过增强供应链能力和效率提升产品创新力，扩大品牌影响力，在实现门店规模可持续增长的同时，进一步提升公司的盈利能力。”
